如果 GAFA 破坏了互联网会怎样？如果我们目睹了中小企业网络时代的终结会怎样？当我们在国际货币基金组织聆听全球SEO 明星、Moz 创始人Rand Fishkin 的前十分钟演讲时，我们感觉到有些事情正在发生。
我们有机会在兰德演讲后采访他，讨论 SEO 的未来以及中小企业的机会。在清晰的事实和数据、务实的远见和创造性的乐观之间，以下是兰德演讲和我们采访的简要总结。
• 2019 年网络的四大问题
•针对 B2B 中小企业的 5 个建议
•针对营销人员的 5 个策略
兰德·菲什金 (Rand Fishkin) 创立了 Moz，该公司开发了 MOZ SEO 软件，如今已成为全球最优秀的科技公司之一。尽管如此，兰德并没有忘记自己的出身：他的母亲是一名企业家，祖父曾帮助他破译谷歌的算法专利。
对中小企业的热爱和对算法的热情使他成为了如今的 SEO 大师，能够系统地诊断网络营销的发展。他还在《迷失与创始人》一书中总结了之前给企业创始人的所有建议。
近年来，兰德也成为了谷歌或 Facebook 等科技巨头垄断的真正告密者，批评谷歌 隐藏 URL 的计划、YouTube管理网站内嵌视频的更新，或谷歌滥用主导地位使用第三方内容并将其扭曲为自己的利益。所有这些都是为了让新的中小企业涌现出来：推文 rand fishkin 谷歌 vs pme为了能够在网络营销中取得成功，你首先需要诊断问题，然后机会就会随之而来。以下是兰德认为网络营销的四大弊端：
1/ 当今网络末日的四大因素
1.1/ 谷歌：如果魔鬼已经在我们中间会怎样？
“不要作恶”，谷歌曾经这样说。但现在是不是太晚了？这取决于你自己。
事实是：长期以来，市场领先的搜索引擎都为有机结果留出了空间，即非赞助的、来自 Google 以外网站的结果。搜索引擎只是返回结果并将流量引向这些网站。
但这种情况正在改变，而在有机结果几乎占到 100% 流量之前，广告占据了超过 6% 的计算机点击量，以及近 9% 的移动设备点击量。根据最近进行的测试，这种情况不太可能改善……CTR-结果-有机-桌面-欧盟-美国-2016-2018最可怕的事实仍然是无点击搜索的比例。这意味着网络用户无需点击即可找到答案：三分之一的搜索都是这种情况。
尽管全世界都在批评谷歌大量增加广告，但事实上谷歌正在删除网站并窃取内容，有时甚至在搜索结果中没有直接引用。谷歌会惩罚有重复内容的网站，但自己却在搜索结果中推广其重复内容……
了解当今数字时代的手机号码 手机号码数据 数据隐私。手机对于通信和许多在线服务非常重要。手机号码的弱点会导致数据问题。数据泄露将受到法律的惩罚。
例如，在这里，Google 清楚地引用了其来源，但不会发送任何流量，因为网络用户将直接在结果页面中获得响应：在影响力的世界里，外表才是王道。我们只需使用 SparkToro 的工具Fake Followers Audit分析特朗普的账户 即可发现：假追随者特朗普该工具可让您根据受众的规模来分析其质量，从而区分真正的影响者和冒名顶替者。
但为什么网红要费心呢？正如兰德所说，他设法收集了网红的经验反馈，品牌甚至没有要求用数字来衡量其活动的投资回报率……
因此，影响力可以用兰德在法国入站营销大会上的演讲中的这张精彩幻灯片来概括：会议 兰德·菲什金 影响者 营销
1.4/ 广告投资回报率趋向于零
全球垄断趋势对数字广告市场产生了间接影响。投资基金向初创企业注入大量资金，其主要目的是实现增长。问题是，增长并不意味着盈利，这迫使企业参与不健康的竞标竞争，即使这意味着收购成本无利可图。这大大降低了 SEA 活动的盈利能力，并给中小企业设置了进入壁垒。
举个例子，一家公司想要推出 CRM 软件。如果要让其产品出现在关键词“CRM 软件”的第一页顶部，需要花费 18 到 60 英镑。如果转化率高达 10%（假设您的着陆页质量不错，则转化率是 B2B 平均转化率的五倍），那么每条线索的成本为 180 到 600 英镑。
如果我们选择较低的范围 180 英镑，并采用营销漏斗信息图中提到的数字，那么漏斗不同阶段的成本
但这仅代表数字广告的成本，还必须加上人力成本。简而言之，这种广告很可能会导致亏损！
兰德认为，从长远来看，这最终会损害所有人的利益，甚至是科技巨头。
因此，Moz 的创始人对 2019 年的网络营销描绘了一幅非常悲观但现实的图景。这种分析对于我们作为中小企业开发和改进实践是必要的。
我们的美国大师不仅是 SEO 专家，而且首先是一位企业家，他为我们概述了适用于中小企业和 B2B 营销人员的策略。
Rand Fishkin 为 B2B 中小企业提供的建议
找到你的市场定位
当我们向 Fishkin 先生询问有关日益激烈的竞争和科技巨头垄断的问题时，他回答道：
“如果你想在小企业中脱颖而出，你必须准备好做大公司不能或不想做的事情，这意味着在产品和营销方面需要大量的创造力和创新。”
在考虑渠道和 SEO 策略之前，拥有一款能让您脱颖而出的产品至关重要。
要想脱颖而出，没有什么比高度专业化更好了，这能让你在市场和营销方面拥有独特的细分度。
兰德举了一个例子：“不要说你要与 Gmail 竞争并成为电子邮件提供商，而是说：我们知道欧洲的公关专家有一个非常具体的流程来生成电子邮件，我们希望能够为他们提供更好的收件箱体验。这是一个非常有限的市场，但你可以比其他任何人都更好地服务它。”
这有点像蓝海战略，在于找到你的差异化因素以便不再有任何直接竞争。
2019 年营销人员取得成功的 3/5 条秘诀
将内容集中在你自己的网站上
Facebook、Google、Medium、LinkedIn……无论您在哪个平台上发布内容，我们都无法免受可能影响我们业务的战略变化的影响。
但是，没有人可以删 2022 年如何通过 youtube 赚钱 | 5 种赚钱方式 除我们的网站。LinkedIn 可能会决定降低您文章的可见性 Medium 可能会决定对发布文章收取额外费用 Facebook 可能会减少其影响力 如果我们的内容集中在我们的网站上，它就永远不会丢失。所有这些平台都只是渠道。
同样，兰德建议我们控制我们的联系人数据库并建立我们自己的电子邮件数据库。
3.2/ 差异化你的渠道
将内容集中在您的网站上并不意味着不使用这些平台作为工具。例如，将博客上发表的文章改编并重新制作，然后将其发布在 Medium 和 LinkedIn 上，这被证明是非常精明的！
90% 的人都在使用 Google，那么我们是不是应该把所有东西都放在 Google 上？相反，如果我们的竞争对手不关注 Bing，我们是否应该优化它？
有一件事是肯定的，你不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。
据兰德称，电子邮件和联系人数据库管理是最重要的渠道。他通常更愿意在数据库中添加 10 个新电子邮件联系人，而不是在 Twitter 上添加 1000 个新关注者。选择加入的联系人数据库属于我们，社交网络上的订阅者群属于社交网络。
3.3/ 社交媒体上少即是多
兰德用自己的账户数据证明了这一点，他证明，发布互动较少的内容将对以后的发布产生不利影响。这可以通过算法来解释，算法偏爱优质内容，从而引发“积极”循环。
这让 Hubspot 的理论失去了可信度，该理论鼓励您发布更多内容以获得更高的曝光度，因为任何“差劲”的发布都可能对您的发布产生不利影响。当然，在社交网络上分享您的内容并自动完成部分工作很有趣，但最好在员工的个人资料上分享一条消息，而不是在您的企业帐户上发布十次相同的消息。
值得注意的是，“少即是多”的理论对于 SEO 对抗“内容冲击”非常有效。
结合SEO和SEA
当兰德不了解某个品牌时，他根本 seo邮件 不相信广告。因此，向未知受众做直接的“请求演示”广告是毫无意义的。
首先，你必须用有趣的内容赢得观众的注意力（换句话说，做入站营销），而不要试图以任何价格出售。
接下来，您的工作是吸引人们访问您的网站，获取他们的联系方式或让他们订阅您的社交网络。
而这正是您向已经了解您的受众进行“产品”广告的地方，也是唯一的地方。
在营销渠道的上游，您使用 SEO，然后结合 SEA 和营销自动化来转换和加速购买过程。因此，使用这种技术，选择昂贵的 CPC 模式是没有意义的，因为您利用了重新定位受众。Rand
Fishkin 分享了非常务实和具体的愿景，即网络发展和 B2B 中小企业需要抓住的机会。没有“速胜”或“增长黑客”，而是需要将良好的实践和流程结合起来，需要退后一步，最重要的是，需要付出很多艰苦的努力。
