如何通过视频营销产生潜在客户?

您是 如何通过 否知道使用视频内容来开发潜在客户的公司与不使用视频内容的公司相比,其成本降​​低了 19%?

视频营销的这种演变和需求,以及一般内容的自动化,是越来越多的专业人士在其数字策略中使用的协同作用。

首先,什么是营销自动化?

营销自动化是在转化漏斗的各个阶段(即买家旅程的每个步骤)与买家建立关系的过程。该技术将营销和沟通工作的重点放在倾听潜在客户的需求并提供他们所需的信息和答案上。

一个简单的开始方法是检查您的营销目标,以确定视频适合您的策略的位置。

一切都始于目标

如果不首先了解我们的目标,我们就无法谈论营销策略、技术或示例。从哪里开始取决于您的营销重点以及您的业务状况。

最常见的目标包括:

潜在客户开发
潜在客户培育
线索评分
您是否迫切希望获得更多潜在客户?然后您可能需要开始为潜在客户开发创建视频内容。您是否正在尝试组织和个性化您跟进潜在客户的方式?因此,在时事通讯中使用视频将有助于培育那些期待已久的潜在客户。

我们经常谈论潜在客户,但如何使用视频格式的内容生成新的潜在客户?

有多种方法可以从您的网站获取新的销售机会。传统上,它是为了说服访问者在您的网站上执行特定操作,例如填写联系表格、请求演示、下载小册子、指南或电子书等。

为了实现这些行动,用户必须受到激励,为此,视频已成为数字营销中行动的巨大驱动力。请记住,这是一种交换关系,在这种关系中,您基本上要求用户向您提供他们的数据,以换取对他们有价值的信息。

一旦您确定您拥有对该潜在用户有价值的信息,您就可以决定如何提供它。

对于视频内容我们将使用两种方法:

 

直接法:视频就是有价值的报价。您可能会参加研讨会、采访备受追捧的行业领导者或新产品的早期演示。无论视频是什么,它都足够有价值,可以成为交换联系人信息的唯一要约
间接方法——涉及使用视频来鼓励从视频 克罗地亚电话号码库 本身以外的其他来源产生额外的潜在客户。您可以使用登陆页面上的视频进行指南或演示,或者宣传您的下一个活动。在用于激发兴趣并鼓励采取行动的视频之后,就有了产生潜在客户的机会。
在这两种情况下,都需要仔细思考表单的哪一部分有意义。每次您在没有表单的情况下发布视频时,您都会错失产生新潜在客户的机会。

我已经有了线索,现在我该怎么办?

在正确的时间将视频发送给正确的人之前,您需要了解潜在客户在购买过程中所处的阶段以及他们遇到的问题或障碍。这被称为铅培育,大致就像给植物浇水以帮助其生长一样。在这种情况下,它是为了帮助您的客户通过转化渠道。

例如,下载了免费教育指南的人可能对您的演示视频不感兴趣。然而,下载公司宣传册的人可能会更多地考虑购买您的产品,应该如何组织和优先考虑这些潜在客户,以便您可以向他们展示正确的内容?

 

绘制您的潜在客户

 

买家旅程是一个人促成购买的过程。它包括 3 个步骤:意识到问题、考虑可能的解决方案以及决定针对您的特定情况的最佳解决方案。
培育潜在客户 – 买家之旅
意识阶段:此时,领导意识到他们 利用人工智能生成销售线索的 10 种方法 有一个想要解决的问题。他们通常通过从您的公司下载信息或教育内容(例如电子书、指南或工作表)来成为潜在客户。

考虑阶段:领导者正在检查他们可以使用的所有可能的解决方案。他们通常通过下载产品或公司特定的内容(例如产品概述、手册或产品比较)成为潜在客户。
决策阶段:潜在客户已经创建了一个简 cz 线索 短的供应商名单,并正在寻找特定的东西来帮助他们做出决定(例如试用产品、演示、案例研究等)。
如果您可以根据潜在客户在买家旅程中的阶段对他们进行分类,那么在他们需要时向他们发送正确的信息就会容易得多。这就是营销自动化发挥作用的地方。

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