团队合作使梦想成真。这在体育界如此，在商业界亦然：当团队齐心协力时，成果就会更好。
对于企业而言，销售和营销协调是最重要的开 同的力量 端之一。为了帮助您的企业更好地利用这种“营销”方法，我们收集了一些最佳的销售营销协调研究统计数据，以帮助了解2023 年的营销状况，并帮助鼓励合作。
需要了解的销售和营销协调统计数据 同的力量
营销优势和机会
- 40.4% 的销售专业人士表示，与 2021 年相比，2022 年的销售和营销更加协调。（HubSpot，2022 年）
- 22.1% 的销售人员表示，销售和营销团队更加协调的最大好处是帮助他们达成更多交易。（HubSpot，2022 年）
- 20.3% 的营销销售团队表示，提高成功率是销售和营销协调的最大好处。（HubSpot，2022 年）
- 44.8% 的营销人员表示，2022 年销售与营销协调变得更加重要。（HubSpot，2022 年）
- 79% 的销售专业人员表示，他们的 CRM 可以中度或极大地改善他们的销售和营销协调性。（HubSpot，2022 年）
- 87% 的销售和营销主管表示，销售和营销之间的协作可实现关键业务增长。（LinkedIn，2020 年）
- LinkedIn 调查的几乎所有 (94%) 表现最佳的销售人员都表示，他们收到的营销线索“优秀”或“良好”。 ( LinkedIn, 2020 )
- 30% 使用基于账户 (ABM) 方法的营销人员表示，与 C 级目标受众的互动增加了 2 倍。（LinkedIn，2020 年）
- 76% 的 B2B 营销人员表示，基于 ABM 的方法比其他营销方式的投资回报率更高。（BrightTALK，2022 年）
- 2021 年，62% 的团队使用 ABM 来协调销 危地马拉电话号码数据 售和营销并赢得客户。2022 年，33% 的企业计划开始使用这种策略。（HubSpot，2021 年）
数据源
营销策略
- 50.6% 的销售专业人士表示，使用 CRM 跟踪和 同的力量 组织数据变得更加重要。（HubSpot，2022 年）
- 65.3% 的销售人员表示产品演示是最有效的销售支持内容。（HubSpot，2022 年）
- 30.9% 的销售主管表示，2021 年至 2022 年期间，与潜在客户建立信任和融洽关系变得更加重要。（HubSpot，2022 年）
- 41.6% 的销售专业人士表示，分享客户反 b2b 销售线索生成 馈对于协调销售和营销至关重要。（HubSpot，2022 年）
- 86% 的营销人员将精力花在销售人员瞄准的账户上。（LinkedIn，2020 年）
- 85% 拥有服务水平协议 (SLA) 的营销人员认为他们的营销策略是有效的。（HubSpot，202 2 年）
- 内容营销项目最常见的成功衡量标准是总销售额。（HubSpot ，2022年）
- 从 2021 年 7 月到 2022 年 6 月，ABM 的搜索量增长了 25%，达到每月 10 万次搜索。（SimilarWeb，2022 年）
营销挑战与需求
- 52.2% 的销售专业人士表示，销售和营销团队错位的最大影响是销售和收入损失。（HubSpot，2022 年）
- 只有 9.1% 的销售人员表示他们从营销中获得的线索质量非常高。（HubSpot，2022 年）
- 41.7% 的销售专业人士表示，他们最需要营销团队提供更高质量的销售线索。（HubSpot，2022 年）
- 38.3% 的销售主管表示，更好地协调目标 bzb 目录 和战略是营销团队的首要任务。（HubSpot，2022 年）
- 17.9% 的销售团队表示，需要更多高质量 同的力量 的销售线索是他们在销售过程中面临的最大挑战。（HubSpot，2022 年）
- 截至 2022 年，只有 37.2% 的公司拥有销售支持团队。（HubSpot，2022 年）
- 16.1% 的潜在客户放弃交易，因为销售流程需要更加个性化。（HubSpot，2022 年）
- LinkedIn 的一项调查显示，60% 的全球受访者认为销售和营销之间的不一致可能会损害财务业绩。（LinkedIn，2020 年）
- 90% 的销售和营销专业人士指出，战略、流程、内容和文化之间存在许多脱节。（LinkedIn，2020 年）
- 仅 28% 的销售人员表示营销是他们最好的潜在客户来源。（HubSpot，2022 年）
- 仅 23.1% 的销售专业人士表示销售和营销高度一致。（HubSpot，2022 年）
- 76% 的营销团队表示，他们不确定如何最好地与销售保持一致。（StrategicAMB，2022 年）
- 66% 的销售和营销团队难以找到适合 ABM 的预算。（StrategicAMB，2022 年）
数据源
增强销售营销协调能力
销售和营销协调对于品牌成功至关重要。在这 同的力量 些团队之间建立互惠关系可以增强潜在客户的产生，提高潜在客户的质量，并使团队更容易与客户建立联系。
编者注：本博文最初发表于 2015 年 4 月，但于 2020 年 9 月和 2023 年 5 月更新，以确保内容全面性和新鲜度。
