短视频正在彻底改变企业获取主要潜在客户的方式。但您知道原因吗？以及如何将其应用于您的营销策略？
当 HubSpot 在 21 世纪初开始发展时，其主要 开发的未来 潜在客户开发的核心策略是有机搜索优化。该策略对 HubSpot（以及许多其他企业）非常有效，帮助我们成长为今天的公司。但时代已经变了。
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人工智能的进步以及由此带来的谷歌算法的转变极大地颠覆了 SEO，使关键词竞争比以往任何时候都更加激烈，也使排名和流量增加变得更加困难和昂贵。然而，许多新企业仍然采用这种策略来推动 2024 年的增长，而没有考虑其他途径——Kieran 和我认为这是一个巨大的错误。
正如最近一期《逆势营销》中所讨论的那样，我们看到未来主要的潜在客户开发将转向短视频——数据也支持我们的观点。据报道，2024 年短视频在所有社交媒体营销策略中投资回报率最高，超过84% 的营销人员表示视频帮助他们增加了网站流量。
但是短视频有什么优势以及如何将其融入到您的营销计划中呢？
短视频作为潜在客户生成工具的优势 开发的未来
短视频（例如 YouTube Shorts、TikTok 和 Instagram Reels）为公司提供了比传统潜在客户开发策略显著的优势。虽然具体优势会因您的产品和商业模式而异，但 Kieran 和我发现三个特别引人注目的优势是：
- 规模化分发：视频平台让企业能够接触到大量受众，这对于希望扩大客户群的新公司尤其有价值。例如，2023 年YouTube Shorts 的每日观看次数达到 700 亿次。
- 人工智能防御性：视频内容本质上更多 开发 格鲁吉亚电话号码数据 的未来 是由个性驱动而非信息驱动，这意味着它更难被人工智能复制，从而确保您的内容保持独特和引人入胜
- 差异化：许多企业仍然依赖传统的搜索引擎优化，采用短视频可以让您在竞争中脱颖而出，并让您在不那么拥挤的空间中快速获得关注
使用视频吸引潜在客户的三个技巧
通过访问HubSpot 的视频营销入门包并考虑 有效的营销策略 [2024 年更新] 以下想法，了解如何测试视频并将其纳入您的营销工作流程：
1. 倾向于讲故事。
“大多数品牌营销都很无聊，”基兰说。“相反，你可以 开发的未来 尝试像写电视剧那样对待你的品牌。”
例如，与其制作传统的短期视频广告，不如考虑制作包含重复角色和情节的长期系列广告。这种讲故事的方法可以与观众建立更深层次的联系，让您的品牌令人难忘。
此外，永远不要低估幽默的力量。“我认为人们可 购买线索 以做的一件非常古怪的事情就是聘请喜剧作家来开发公司的品牌活动，”基兰说。幽默再次让您的视频内容令人难忘，同时进一步让您与竞争对手区分开来。
2. 回收现有内容。
特别是对于预算和资源有限的团队来说，重新利用现有的视频内容是扩展短内容组合的有效方法。
例如，将长视频剪辑成更小、更易理解的片段，从而加以利用。将网络研讨会变成视频广告，或将客户访谈变成推荐。这种方法可以最大限度地延长现有内容的保质期，并使其覆盖更广泛的受众。
此外，不要害怕依赖人工智能。正如 Kieran 在节目中解释的那样：人工智能工具现在可以让您从博客文章中获取文本并生成两分钟的教育视频，完美总结博客的要点。添加人工智能生成的音频，将视频嵌入博客，并将其分发到其他平台上以吸引流量。您立即创建了一篇以新方式吸引读者的多模式博客文章。
3. 与有影响力的人合作。
与网红合作可以让品牌以更少的努力触达目标人群。例如，我会寻找拥有非常成功的 YouTube 频道和 TikTok 帐户且受众非常特定的人，然后与他们合作制作赞助视频内容或将我的产品嵌入到他们的内容中。
将您的品牌解释视频与（精心挑选的）创作 开发的未来 者联系起来可以提高您的可信度，因为他们已经与粉丝建立了信任。此外，价值和品牌一致的影响者可以提高真实性，并确保您的信息引起受众的共鸣。
要观看我们关于未来潜在客户开发的完整讨论，请观看以下《逆势营销》完整版：
