20 世纪 90 年代是美国文化的巅峰。无人否认这一点。
《X档案》、《家庭派对》、《变脸》、《皮特与皮特历险记》、《家庭派对2》、《太空猪》、《尚格云顿全集》：在这辉煌的10年里，西方文明真正地火力全开。
因此，才有理由相信，有史以来最彻底、最激进的营销活动都出现在同一个十年中，与此同时，我们也看到了 Zubaz 裤子、Starter 夹克和 LA Gear 发光鞋（显然还有一大堆手镯）的永恒组合。
经 Brafton 博客读者午夜协会批准
我为您提供了 90 年代史上最佳的营销活动（提示不祥的篝火）：有牛奶吗？ – 加州牛奶加工委员会
怎么才能让牛奶变得如此酷？而且在那个年代，牛奶还是讽刺和玩世不恭的代名词？这似乎是加州牛奶加工商委员会在 1993 年想要解决的难以克服的挑战。该组织与广告公司 Goodby, Silverstein & Partners 合作，组织了一场巧妙的营销活动，充分利用了牛奶作为美国家庭主食的地位。
牛奶可能不是最抢眼的产品，但不可否认的是，它在很多人的日常生活中扮演着重要角色。从早上的那碗麦片到一杯咖啡里的奶油，再到晚餐时喝的一杯牛奶，很难想象几天不喝奶制品会怎样（向所有乳糖不耐症的读者致歉）。
由此产生的 90 年代标志性营销活动围绕着这样一个理念展开：牛奶用完是一种必须不惜一切代价避免的可怕情况。隐含的信息是，你最好储备牛奶，这样你就不会陷入困境。全美各地的电视机都充斥着一系列广告，这些广告描绘了越来越荒谬的场景，让人们意识到几分钟不喝牛奶的可怕后果。
有一个特别离奇的例子，一名男子被卡车撞死后，去了他自己的天堂，那里装满了大得可笑的巧克力饼干。在《非常嫌疑犯》和《第六感》之前的反转结局中，这名男子惊恐地发现冰箱里装满了空牛奶盒。要永远吃饼干，不喝牛奶吗？是的，他确实下地狱了。
但其中最著名的“有牛奶吗？
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”广告围绕着世界上最大的亚历山大·汉密尔顿 (Alexander Hamilton) 狂热粉丝展开，他无法回答一个简单的琐事，因为他的嘴里塞满了东西，而且没有牛奶。
除了开展无处不在的广告活动、提高公众对其产品的认知度之外，加州牛奶加工委员会还成功地引领了汉密尔顿热潮，并最终席卷美国，而且这种热潮持续了大约 20 年。
这些广告确实在公众意识中占据了空间，但并不一定让牛奶变得很酷。为此，该组织推出了著名的“牛奶胡子”广告，其中描绘了各种名人享用一杯牛奶，上唇上留着非常显眼的牛奶胡子。
有牛奶海报
如果你想让 90 年代的目标受众认为你很酷，那么让丹尼斯·罗德曼、比利·雷·赛勒斯、乔纳森·泰勒·托马斯、比利·赞恩和汉森为你的产品代言是再好不过的了。
服从你的口渴——雪碧
回到 90 年代，人们痴迷于真实和“保持真实”。归根结底，整个垃圾摇滚圈几乎就是一场大型竞赛，看谁能成为太平洋西北地区最反企业的乐队。
雪碧推出“服从口渴”活动的时机恰到好处，该活动明确指出并拒绝了当时流行的一些品牌信息，这些信息暗示使用某种产品会让你变得很酷、很受欢迎或很有吸引力。相反，雪碧的广告敦促观众在选择汽水品牌时要听从自己的直觉——以及他们的味蕾。
我们先暂时放下这个似是而非的假设：任何人都会根据 如何私下管理临床试验信息 你在朋友和同学眼中看起来有多酷来选择饮料（当然，除了 Jolt Cola）。信息传递方式的转变奏效了，雪碧的宣传活动在 90 年代中期极大地提升了该品牌的知名度。
“服从口渴”运动的巅峰时刻无疑是“Sun Fizz”广告。当时的电视广告中充斥着可爱的吉祥物和拟人化的品牌标识，这些标识通常会直接从产品包装中跳出来，比如帮助一位压力很大的家庭主妇为一家四口做一顿临时晚餐。
雪碧的“Sun Fizz”广告瞄准了
这一趋势，它戏仿了这些广告，将卡通品牌代表 b2c传真 描绘成纯粹的恶意力量。当 Sun Fizz 的吉祥物（显然是一只戴着领结、会走路、会说话的太阳）在厨房里活灵活现时，一家人并没有感到高兴，而是尖叫着跑开了。在真正的恐怖电影中，母亲被吸尘器绊倒，广告随着令人毛骨悚然的吉祥物靠近而突然结束。
这则广告风趣幽默、不羁且充满斗志，堪称大师级作品，它不仅能让您的信息更具攻击性，而且不会让人觉得刻薄。百威淡啤最近的超级碗广告抨击了 Coors 和 Miller Light 在配方中使用玉米糖浆，这让我们学到了如何避免贬低竞争对手。这些广告不仅未能真正吸引观众，而且 MillerCoors最近还对 Anheuser-Busch提起诉讼，声称这些广告含有误导性或完全虚假的信息。
然而，“服从你的口渴”活动
最持久的遗产可能是它与嘻哈文化的关系。雪碧是首批拥抱说唱社区的主要消费品牌之一，邀请 Run- 和 LL Cool J 等艺术家担任代言人。第一个“服从你的口渴”广告展示了说唱歌手 Grand Puba 和 Large Professor（据说 Grand Puba 实际上即兴创作了“服从你的口渴”这句台词，尽管这可能完全是杜撰的）。
甚至连广告本身的风格似乎都模仿了 90 年代的嘻哈潮流，尤其是 Hype Williams 的鱼眼镜头风格。
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Genesis 做到了任天堂做不到的事——世嘉
几乎每款主流视频游戏都会在多个平台上发布，很难想象“游戏机大战”曾在美国各地的游乐场上激烈展开。但 90 年代中期，任天堂和世嘉之间的激烈竞争，让当前的 PlayStation 与 XBox 之战相形见绌。
任天堂在 2000 年代初期垄断了视频游戏行业，其 NES 游戏机和 Game Boy 掌机是 8 位一代无可争议的冠军。但随着在任天堂第一款游戏机上初露头角的年轻玩家成长为急躁的青少年，该公司正统、适合家庭的形象开始失去光彩。
世嘉刚刚发布了技术更先进的 Genesis 游戏机，察觉到市场竞争激烈，于是发起了一场直击要害的营销活动。最初的口号“Genesis 做到了任天堂做不到的事”指的是世嘉更先进的硬件，这种硬件可以实现更好的图形、更细腻的声音和身临其境的电影效果。
即使在任天堂发布了自己的 16 位游戏机之后，世嘉仍然延续了其口号，强调 Genesis 更快的处理速度（被称为“爆炸处理”，这可能是 90 年代营销术语中最独特的例子）。
随着时间的推移，这句话开始代表两家视频游戏公司之间的哲学差异，世嘉的目标受众是年龄较大的目标受众，他们对血腥和子弹比对库巴和蘑菇怪更感兴趣。
尽管任天堂不鼓励过于暴力的游戏和血腥画面，但世嘉却乐在其中。例如，当广受欢迎且备受争议的街机游戏《真人快打》被移植到游戏机上时，超级任天堂版完全没有血腥场面。与此同时，Genesis 的拥有者可以获得完整的街机体验（尽管需要输入密码）。
这个策略奏效了。世嘉如今可能已经完全退出了游戏机市场，但在 90 年代，其 Genesis 游戏机的销量比美国市场上的任何其他系统都要高。
卡其色秋千——Gap
在 90 年代后期的一个短暂而可怕的时刻，摇摆乐卷土重来。得益于《摇摆者》等电影和 Cherry Poppin’ Daddies（呃）、Squirrel Nut Zipper（恶心）和 Brian Setzer Orchestra（天哪，不）等复古音乐表演，摇摆乐复兴如火如荼……
在所有品牌中，Gap 抓住了这一时机，推出了一系列营销活动和广告，这些广告一经推出便成为经典。“卡其摇摆舞”是 Gap 第一个使用著名的纯白色背景和舞台的广告，展示了一群模特般漂亮的演员穿着卡其裤，随着“Jump, Jive and Wail”的旋律跳着摇摆舞。
在摇摆乐复兴热潮迅速消退后
Gap 转向更大的市场，引进 Aerosmith 和 LL Cool J 等重量级品牌来代表其品牌。与此同时，它一直利用空白空间来保持品牌年复一年的一致性。
虽然90 年代的怀旧风潮让我们免于重温“大坏蛋巫毒爸爸”的重聚（敲木头），但消费者们大多对 Gap 的摇摆舞主题裤子广告怀有深情。这家服装零售商最近的电视广告在风格和视觉上都让人想起“卡其摇摆舞”，即使它们已经更新以反映现代潮流和品味。
这表明，利用时代精神不仅在当下能带来巨大回报，还能帮助公司建立品牌身份和形象，在未来几年内为他们服务。尽管 Gap 追随的是昙花一现的潮流，而且几乎一出现就变得无关紧要，但它还是凭借“Khaki Swing”成功获得了成功。
迈克尔·乔丹遇见兔八哥——耐克
在 90 年代，没有人像迈克尔·乔丹那样具有统治力。即使他涉足棒球界，也无法动摇他可以随心所欲地操纵篮球比赛的感觉。每个人都想成为像迈克一样的人——也就是说，无论你想卖什么，他都是完美的推销员。
乔丹的营销策略为当今的网红营销奠定了基础，并为名人代言的规模设定了模板，他将自己世界一流的形象变成了一场跨品牌的广告活动，其规模足以推出一部故事片。
据 报道，正是 经纪公司将乔丹与少数几个 Q 值同样高的人物之一——兔八哥联系在了一起。乔丹和兔八哥出演的两部耐克广告在连续的超级碗比赛中播出，三年后，两位明星又在《空中大灌篮》中再次合作，并与芝加哥白袜队签订了一份合同。广告和电影甚至共用一个导演。
回顾《空中大灌篮》如何提
升乔丹和耐克的品牌知名度，这很有意思——安德斯凯普指出，尽管这部电影与植入式广告密切相关，但实际上直接广告很少，甚至开玩笑地提到乔丹签了多少品牌合同。当然，通过将乔丹变成电影明星，这部电影帮助他推广了所有这些产品，以及他代言的任何其他产品。
整个《空中大灌篮》系列的收尾篇最近问世，由勒布朗·詹姆斯主演的续集《空中大灌篮：新传奇》问世。这部电影是华纳兄弟其他作品的流行文化植入式广告的宝库，将怀旧营销与传统的明星效应相结合，相比之下，原作显得有些胆怯。事实证明，在数字营销和影响力人士盛行的时代，重温《空中大灌篮》是将美好回忆转化为品牌知名度的万无一失的方法。
就这样吧，朋友们！
90 年代充满了令人难忘的（即使不是永恒的）营销活动。我们只希望我们能花更多的时间漫步在记忆的长廊上，回忆 Little Penny、Ray Charles 和 Uh Huh Girls、“狗爱卡车”、Chili’s 婴儿排骨广告歌和百威青蛙。
他们每个人确实都是这样的，还有一袋薯片。
