如何使用免费赠品来优化你的潜在客户生成

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我永远不会忘记我制作并发布到互联网上的第一个免费赠品：一份帮助您增加 Instagram 粉丝的免费指南。我将所有内容写在 Word 文档中，甚至聘请了一位平面设计专业的学生来美化它。我把它发给了我的受众，几个小时内，我的电子邮件列 潜在客户生成 表上就有了几百名新订阅者。看到人们加入我的列表以换取我提供的免费价值，这是一种令人振奋的感觉。之后，我就迷上了。多年来，我制作了 75 多种不同的免费赠品来帮助我扩大电子邮件列表，在此过程中，我了解了如何让免费赠品成功产生潜在客户。

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有效的免费赠品值得更新

为我们的企业在互联网上开辟一席之地意味着我们要在不断变化的环境中进行创造，规则也在不断变化。我们必须定期适应和更新，否则我们的工作很快就会显得过时和不相关，有时甚至在一夜之间！因此，就像经营在线业务的其他方面一样，为您服务的潜在客户生成免费赠品也必须玩同样的游戏。

免费赠品有机会为终身客户铺平道路。无论类型如何，他们都在加班加点地为您的生态系统带来新面孔，并最终引导订阅者购买您的付费产品。即使只是一个不可抗拒的免费赠品，也能将好奇的潜伏者转变为关注您业务每一次迭代的人。

人们常犯的一个错误是，他们创建了一个免费优惠，然后设置好后就忘了它。对我们来说，重新设计和更新我们表现最佳、能产生潜在客户的免费赠品是一种一贯的做法。它们自动运行，遍布互联网，链接到博客文章中，并在 Pinterest 上涌现，以吸 厄瓜多尔电话号码数据 引新客户并免费为人们提供服务。这意味着我们需要安排定期检查，以了解哪些表现良好，以及我们如何保持它们的新鲜和有效！那么，这需要什么呢？

如何使用免费赠品来优化你的潜在客户生成

1. 检查表现最好的免费赠品

在开始编辑过程之前，先看看你的数字，这样你 b2b 销售线索生成 就可以有效地利用你的时间。我总是建议至少有两个免费赠品，这样你就可以了解你的观众喜欢什么，以及他们愿意用他们的电子邮件地址换什么。

盘点一下。哪些免费赠品最受欢迎？哪些能有效为您吸引订阅者？哪些能真正吸引潜在客户并实现其目标？从这里开始。

一开始，这可能感觉违反直觉，特别是如果你是一个问题解决者，因为你表现不佳的免费赠品会吸引你的注意力。当然，评估它们表现不佳是需 亚洲电子邮件列表 要时间的，但先花时间在最好的免费赠品上意味着它们可以留在那儿，在你更新其余赠品时为你努力工作。随着时间的推移，如果表现最好的赠品确实为你带来了成果，你可能甚至不需要那些效果较差的赠品！

我的业务中有一些明显的异常值，从我提供的全套免费赠品中表现最佳！从免费的 5 天电子邮件列表构建挑战到“终极 Pinterest 指南”，再到我们的“如何从头开始播客”免费下载，我们很快就知道哪些选择最能产生影响，并首先将我们的重点和注意力放在这些选择上。

根据您拥有的潜在客户生成优惠数量，挑选出您最喜欢的几个。您不希望这是一个令人难以承受的项目，尤其是当您知道自己可能会陷入编辑、设计或重写的循环中时。这里的重点是改进，而不是完美。

2. 优化你的免费赠品

“优化”免费赠品的过程是什么意思？当需要深入编辑过程时，我们首先会回答一系列问题来创建任务列表。这有助于针对每个优惠修改我们的优化流程，因为有些优惠可能需要比其他优惠更多的工作。

免费赠品是否仍然符合我们的品牌和信息传递风格？

我的品牌重点是，我的所有优惠都让人感觉是来自我，因为它们确实是！我 4-5 年前与受众交流的方式与我今天写作或展示的方式并不完全一样，所以我想确保措辞的语气感觉正确。我们会从头到尾通读免费赠品，确保没有任何内容感觉过于空洞。我们还会标记需要更新设计的地方。

免费赠品的内容是否仍然能提供高质量且有价值的指导？

我希望我的免费内容足够好，以至于人们会想，“如果她免费提供这些内容，我无法想象如果我付费购买会得到什么。”你不需要免费提供所有内容，但你要确保你的指南具有真正的价值。

自您上次制作免费赠品以来，您的“确切流程”可能已经经历了 5-10 次新的迭代。虽然您的免费赠品不必每次都发生变化，但您确实希望确保其中的建议仍然是您所坚持的，并且知道您的受众在实践中会发现有价值的。

想想你的读者是否按照你推荐的步骤操作——他们是否还能顺利完成？步骤是否清晰简洁？是否缺少一些步骤需要添加或过时的链接需要删除？这些都可能阻止你的读者成为付费客户！

免费赠品中是否包含任何时效性语言或过时的流行文化参考？

有时，当我们在制作一款新的免费赠品时，我们可能会忽略一个事实，那就是我们在其中放了一些感觉更及时但不那么永恒的东西。这个错误会让你的读者觉得他们选择接受的指导不再相关。

3. 将优化转化为免费赠品的支持内容

完成免费赠品的编辑流程后，就该开始撰写支持性文案，帮助您的免费赠品成功吸引新客户。首先完成免费赠品的编辑将有助于加快其余流程的进度，因为您可以清楚地了解人们在获得免费赠品时会得到什么。

仔细考虑承载您的免费赠品的所有内容，特别是您的常青内容。

以下是一份简短的清单，可帮助您完成审核过程。

• 登陆页面
• 感谢页面
• 发货或确认邮件
• 广告（社交媒体、谷歌、Pinterest 和其他网站）
• 网站弹出窗口
• 支柱博客文章（即以您的免费赠品作为主要行动号召的博客文章）
• 自动、重复的社交媒体帖子
• 内容中常提及

这也是思考新方法以让新人看到您的潜在客户生成优惠的好时机！我喜欢思考在播客节目中以有趣的方式谈论我们的免费赠品，最近，我喜欢安排通过每周电子邮件更新有机地介绍它们的方法。

4. 重新推出你的免费赠品

这种流程可能感觉像是幕后操作，但您不必隐藏更新并让相同的旧系统照常运行。虽然您的常青和自动化流程将继续为您完成这项工作，但您集中精力的一点推动力可以帮助启动自动化流程根本无法提供的新一轮潜在客户。您的受众中可能有很多人从未下载过这个特定的免费赠品（或者甚至还没有成为付费客户！）。他们甚至可能不知道您提供这种特定的指导，并一直希望获得此流程！

因此，我建议以激动人心和有目的性的方式重新推出您的免费赠品！您不必在下一封电子邮件的 PS 中放置免费赠品的链接，也不必因为这个免费赠品在技术上不是全新的而觉得必须保持低调。您可以省略花哨的东西，但只要您觉得适合您的业务，就让您的新免费赠品成为焦点。

向您的整个电子邮件列表（或比您的整个列表更愿意接受此优惠的细分群体）发送一两封电子邮件。创建专门的推送帖子或 Reel 来介绍其主要价值点。撰写一篇新的博客文章，详细阐述免费赠品中的一个要点，并将其链接起来作为您的行动号召。

这里有个很好的提醒，我们谈论我们的产品时，总是比我们想象的要少得多。这就是在算法及其不断变化的规则的边界后经营业务的本质。我记得在推出我的书时，我感觉自己在大肆宣传，令人讨厌，然后我震惊地发现，在发布日，有那么多人根本不知道我写了一本书！所以，不要害怕大声自豪地宣传你的产品及其价值！

5. 安排下一次免费更新签到

更新免费优惠的频率完全取决于您的判断，而且老实说，这取决于您的业务和流程发生了多大的变化！有时您会经历一个时期，您的品牌、声音和互联网都经历了巨大的转变，这意味着您的优惠也会受到影响。有时您会经历一两年，一切都保持相对不变。

但如果你想确保这件事不会长期被搁置，那么请在日历上留出一年后的日期，仔细检查所有免费赠品，以便进行另一轮优化。你可以保存并重复此过程以供下次使用，让工作更加轻松，节省你的时间和创造力（这对企业主和内容创建者来说非常有价值！）。

将优化变成习惯

这里的最终目标不仅是更新您表现最佳的潜在客户生成免费赠品，而且还要进一步优化。在线业务没有“检查引擎”指示灯（甚至语法机器人也无法确保我们的副本完全符合要求！），这意味着我们必须不断深入研究以确保一切顺利运行。

安排这些小的评审，无论你觉得对你和你的企业来说如何合适，但不要跳过它们。这会使更大的整改变得容易得多，因为你有这么多高质量、相关、有效的部分可以使用！优化作为一种​​持续的习惯是一项技能，它会让你的企业在你睡觉、冒险、生活和渴望规划下一个大目标时运转良好。