作者：米哈伊尔·朱可夫 2024 年 8 月 29 日
iGaming 法规似乎已成为运营商和联盟会员的主要难题。随着行业规模不断扩大，在线营销的限制也越来越复杂。在哪里以及如何投放广告才能最大限度地吸引玩家存款？一位知名专家和从业者现在将解决这个问题。
Adsterra 的 CPM 主管 Mikhail Zhukov
米哈伊尔·朱可夫，
CPM 主席
内容
[展示]
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为什么 iGaming 中的法律合规性很重要？
iGaming 基础设施正在迅速扩张，接纳新的运营商、软件提供商和玩家。到 2029 年，在线游戏收入将达到1363 亿美元。但如果运营商和广告商未能满足法律和监管规则，这一预测可能会像泡沫一样破灭。至少有两个原因可以说明，iGaming 的法律合规性对营销人员至关重要。
igaming 市场格局和趋势
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法律和立法限制
随着越来越多的国家对iGaming 广告采取严格的禁令，全球 iGaming 法律合规情况变得尤为复杂。继荷兰之后，保加利亚也提交了一项法案，禁止几乎所有形式的在线 iGaming 广告。这两个最重要的市场让广告商更难推广他们的业务。这个蓬勃发展的行业正在被法律重塑。
许多广告平台和流量来源已经对广告创意和登陆页面实施了预先审核，这使得向潜在玩家传递广告信息变得更加困难。
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付款规定
影响 iGaming 行业的另一项监管手段与 KYC 程序有关，即验证用户身份。运营商必须通过以下方式执行 KYC：
验证玩家年龄
证明身份证明文件是否真实。
检测游戏成瘾或负担能力问题等风险因素。
遵守这些规定可以保护运营商和玩家。当运营商能够评估客户的消费潜力并预防问题时，KYS 有助于维持负责任的 iGaming 业务。
我今天的工作是总结各地区顶级广告平台的主要 iGaming 法规：欧洲、亚洲、拉丁美洲和非洲。接下来，我们将揭秘新流量提供商的优势，并比较 iGaming 细分市场顶级平台之一及其下一个竞争对手的法规。
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全球网络游戏法规（按地区划分）
欧洲 游戏和体育广告立法
欧洲地区为 iGaming 广告提供了最透明的立法。这些法律颁布已久，但每年都会强调一些细节，例如 2021 年德国就禁止在白天推广与游戏相关的优惠。
在欧洲，在 iGaming 营销中遵守法律是十分现实的。对创意人员没有复杂或不可能的要求；重点是要符合年龄门槛并间接暗示这项运动。如果与特定运营商达成协议，您甚至可以使用标识和品牌元素。
国家 监管状态 监管的本质 所需权限
奥地利、比利时、捷克、丹麦、希腊、匈牙利、意大利、荷兰、挪威、罗马尼亚、西班牙、葡萄牙、英国 有限制地允许 广告必须针对 18 岁以上的受众。广告素材不得包含故意虚假的获胜信息或任何此类保证。所有广告资产在发布前都必须经过审核。着陆页可以提及运动项目，但不必指明任何特定的俱乐部或球员，只要他们不隶属于运营商即可。 您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告活动
德国 有限制地允许 您需要获得许可证才能推广 iGaming 产品 您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告活动
保加利亚 有限制地允许 自 2024 年 4 月起，保加利亚接受了对除国家彩票之外的 iGaming 广告的广泛禁令。 您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告系列。在某些情况下允许投放定向广告
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拉丁美洲网络游戏法规综述
拉丁美洲的监管方式继承了欧洲的经验。2023 年 12 月，他们开始为 iGaming 广告引入更全面的限制和规则。
这样的规定将带来稳定性、透明度和对规则的更深入了解。此外，我们仍然有更多机会使用各种广告信息和创意。与欧洲相比，着陆页内容的监管也不那么严格。
国家 监管状态 监管的本质 所需权限
巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚、巴拿马 有限制地允许 广告必须针对 18 岁以上的受众。广告素材不得包含故意虚假的获奖信息或任何此类保证。所有广告素材在发布前都必须经过审核。 您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告活动
秘鲁 禁止
墨西哥 有限制地允许 广告商或运营商必须在广告和登陆页面中融入警告，强调赌博游戏并不适合非成年人（例如，“prohibido para menores”），且游戏应以负责任的方式进行（例如，“juega responsablemente”）。 广告客户只要确认其着陆页由在西班牙政府秘书处登记注册的运营商管理并提供有效的许可证号码，或者确认其着陆页由 Pronósticos para la Asistencia Pública 管理并提供有效合同副本，表明该公司是代理机构 (comisionista) 或广告合作伙伴 (socio promocional)，即可在 Google 上投放广告。
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亚洲网络游戏法规综述
与之前的地区相比，亚洲在推广网络游戏方面仍然更为保守。像 Google 和 Meta 这样的大型流量平台不太可能让你开展广告活动，即使你有许可证（非区域性）。
因此，建议求助于其他流量来源，例如流量巨大的非主流广告网络。如果你问我亚洲国家是否会在 iGaming 方面变得更加灵活，我会说可能不会。亚洲法律对游戏相当严格，发布新的监管机制可能需要时间。
国家 监管状态 监管的本质 所需权限
印度 有限制地允许 禁止在以下各邦投放广告：安得拉邦、阿萨姆邦、那加兰邦、奥里萨邦、锡金邦和特伦甘纳邦。如果广告未提及其他类型的 iGaming 活动，则可以在印度投放拉米纸牌游戏广告。您不得将拉米纸牌游戏广告定位到以下各邦的受众：安得拉邦、阿萨姆邦、那加兰邦、奥里萨邦、锡金邦和特伦甘纳邦。
您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告活动
印度尼西亚 禁止
日本 有限制地允许 允许推广国家控制的 iGaming 活动（例如各种类型的赛车：汽车、船、摩托车等）。组织者只能宣布这些活动，但不得推广相关的在线游戏。 您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告活动
韩国 有限制地允许 禁止发布涉及赌博的内容。如果符合受众年龄要求并遵守广告创意和文案限制，则可以发布 iGaming 广告。 您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告活动
马来西亚 禁止
菲律宾 有限制地允许 如果广告符合要求，则允许宣传在线游戏平台。禁止宣传与体育相关的赌博游戏。 Meta 和 Google 很可能很快就会禁止所有类型的 iGaming 广告。
台湾 禁止
泰国 有限制地允许 只有政府管理的组织才能投放宣传国家彩票和体育赛事的广告
火鸡 有限制地允许 您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告活动
越南 禁止
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非洲国家的 iGaming 法规
非洲国家仍然没有受到重大限制。通常，广告平台对创意的要求并不高，例如“不得使用露骨的成人内容”、“针对 18 岁以上的年龄段”和“不得使用著名足球运动员的图像，除非他们与运营商或运营商赞助的球队有关联”。
北非国家的规则略有不同，因为那里有一些保守的因素需要考虑。然而，这些规定更有可能限制游戏公司的广告活动，而体育广告则部分不受影响。
国家 监管状态 监管的本质 所需权限
埃及 禁止 限制主要针对与在线游戏平台相关的内容。虽然没有提到体育广告，但体育广告很可能也不会被允许投放
埃塞俄比亚 有限制地允许 对定位或创意没有精确的限制 您必须申请 Google/Meta 许可才能投放广告系列。如果运营商未在某个司法管辖区获得许可，则不允许投放广告。
加纳 有限制地允许 对定位或创意没有精确的限制 您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告活动
肯尼亚 有限制地允许 您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告活动
摩洛哥 禁止 禁止推广在线游戏平台。体育优惠没有明确的限制。
莫桑比克 有限制地允许 您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告活动
尼日利亚 有限制地允许 仅在发布与彩票相关的广告时才存在定位限制 您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告活动
南非 有限制地允许 对定位或创意没有精确的限制 您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告活动
乌干达 有限制地允许 运营商必须在登陆页面上包含警告，指出 iGaming 活动可能会导致上瘾并损害心理健康。 您必须申请 Google/Meta 权限才能投放广告活动
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iGaming 广告法律合规性的核心方面总结
让我们总结一下上面提到的 iGaming 法规。您可能已经注意到，广告商必须通过验证并获得 Google Meta 的特别许可才能投放广告。
成功启动广告系列的另一个基本方面是提供证据证明目标地区的 iGaming 活动获得许可或合法。
广告创意也需要经过验证。在大多数情况下，您不能保证获胜或要求“进入游戏”。许多平台禁止使用运动员或名人的照片，除非他们与运营商签订了合同。
在线广告系列的下一个重要部分是广告格式。在这里，我们再次面临一些规定。例如，当您宣传 iGaming 优惠时，Google 会屏蔽以下广告格式：
Gmail 广告
产品广告
预留媒体展示位置
用户评分
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iGaming 运营商和关联公司的替代流量来源
我们列出了一些基本限制，但并未详述。即使是这种简单的概述也证明，在主流大型流量平台上投放广告时，您必须遵守相当严格的规则。
还有其他选择吗？当然。非主流广告网络的监管较少。
非主流广告网络允许您在数千个已允许此类广告的网站上推广您的 iGaming 产品。
除了稳定的流量，此类网络还提供各种广告格式，您可以根据自己的信息进行修改。
为什么非主流流量提供商通常不会对 iGaming 广告施加严格限制？首先，他们与同意展示此类创意的直接发布商打交道。其次，所有创意和着陆页都是手动预先审核的，这在大型平台上是不可行的。因此，广告商可以接触相同的受众，同时遵守法律。
让我们来看看声誉良好的广告网络的主要优势
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非主流广告网络的优势
广告活动验证速度更快。任何游戏广告活动的验证最多需要一到几个小时。要成功验证，您必须遵守政策，包括对创意和着陆页的一般要求。
无需申请特定的权限/许可证/证书来发起活动。
访问具有创意的资产。
针对垂直行业的专家建议：您可以申请有竞争力的价格，获取有关效果最佳的创意的建议，并要求对您的出价策略进行评估。
如果您代表某个品牌或代理商，则有机会启动托管活动。
除了一般限制外，对创意几乎没有任何规则：误导性广告、暴露暴力的广告等。
大量相关流量。
多种广告格式，不受垂直行业/优惠的限制。
大量高CR、高CTR的小众流量。
最常用的支付系统。
内置统计报告。
优化工具。
总而言之，广告网络是一个大规模、高质量的流量来源，它可以让你以较少的报价要求来提高投资回报率。
回到目录 ↑非主流广告网络的缺点
定位选项有限。您可能无法获得所有机会来定位用户偏好或重新定位相似的受众。
定价模型可能不符合您的初始目标：例如，如果您以玩家存款为目标，Adsterra 建议购买 CPM 流量。
乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦、阿塞拜疆等特定目标区域的交通量较低。
有限的支付系统：您通常会选择银行转账、卡支付等。
有必要设置定制的转化跟踪器；Google Analytics 通常不起作用。
上述所有缺点都是可以克服的。但确保您的合作伙伴网络支持负责任的营销非常重要。我建议您首先检查以下内容：
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如何检查广告网络的可信度
官方用户评分和论坛上的反馈
顶级影响力人士的评论
条款和条件（通常可在网站上查阅；如果没有，则需要注意）
响应时间（客户支持的可用性和整体专业知识）
官方网络媒体资料包
博客文章，包括设置活动的产品指南
值得信赖的媒体中的专家文章
帮助中心或知识库
支付系统
注册条款（如果他们要求付费登录，那就是一个危险信号）
可用的广告格式
退款政策（通常在官方条款和条件中列出）
有可能联系专业经理以及资产（创意和预登陆者）
加入值得信赖的广告网络
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TikTok 与广告网络：比较 iGaming 法规
流量来源为广告基础设施提供动力，你不能忽视像 TikTok 这样的大型平台。联盟会员使用 TikTok 来推广联盟链接、为赞助产品带来流量或提高品牌忠诚度（品牌大使）。然而，在这里，增加 iGaming 产品的流量尤其困难。
让我们来看看 TikTok 的条款与非主流广告网络的条款有何不同：
区域 抖音 广告网络
欧盟 奥地利、丹麦、法国、德国、希腊、匈牙利、爱尔兰、荷兰、挪威、波兰、葡萄牙、西班牙、英国、捷克、罗马尼亚允许部分广告 允许
拉美 禁止 允许
中东、土耳其、非洲和巴基斯坦 禁止：巴林、伊拉克、埃及、约旦、科威特、黎巴嫩、摩洛哥、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、土耳其、阿拉伯联合酋长国、南非、巴基斯坦 允许
东北亚 部分允许，但创意受到限制。广告活动必须仅针对 18 岁以上的受众。广告不得号召赢得奖品或保证现金奖励。 允许
东南亚 禁止 允许
澳大利亚和新西兰 部分允许 允许
丰富游戏活动
包括 TikTok 在内的所有主要平台都采取了几乎相同的措施。我们预计，随着地方立法的出台，尤其是在三线国家，将出台更多法规。
另一方面，广告网络等流量来源在 iGaming 活动方面保持了灵活性。在考虑主要监管规则的同时，广告网络在设置营销活动和定位方面仍然提供了更多的自由。
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网络游戏监管趋势
新的垂直领域
iGaming 行业很快将在受众覆盖方面达到新的高度，拥抱电子竞技等新活动。我们还将见证该领域的新法规。由于美国、亚洲和拉丁美洲有如此多的热情电子玩家和粉丝，应该制定广告立法法规，以确保该领域对所有参与者而言都是安全和透明的。
更多法规
新法 寻找弗吉尼亚州弗吉尼亚海滩最好的屋顶承包商 规将很快在二线和三线国家生效，影响提供来自这些国家流量的主流广告平台。在这种情况下，非主流广告网络可能成为强大的流量来源之一。虽然拉美、亚洲和非洲国家已经遵守欧洲法规一段时间了，但我们很快就会看到一些基于文化和宗教细节的独特限制。
负责任的广告
广告网络将投入开发强大的工具来检测广告欺诈流量，为广告主提供更多保障。
人工智能意识
当然，另一个趋势是人工智能。我相信许多政府和广告平台都需要控制人工智能生成的内容，尤其是涉及名人的内容。深度造假必须受到惩罚，因为它们会误导玩家并损害品牌声誉。
UGC 透明度
我们期望 iGaming 产品的 UGC（用户生成内容）更加透明。广告平台必须制定影响者和博主必须遵守的复杂规则。这些规则涵盖的内容远不止确保您的运营商在官方管辖范围内获得许可。
iGaming 法律合规常见问题解答
iGaming 法规如何改变联盟营销策略？
谷歌、Facebook 和 TikTok 等主流平台已经实施了多项规则来自动化广告审核。并非每个联盟会员都能获得推广在线游戏的许可，或提供证据证明其广告商获得了顶级司法管辖区之一的许可。
但这只是故事的一个方面。每个国家都接受了有关推广 iGaming 产品的法律。一些国家已经禁止了几乎所有形式的在线广告。这就是为什么联盟营销策略现在重新关注非主流广告网络的原因。非主流广告网络将广告商与访问允许 iGaming 广告的网站和博客的受众联系起来。
不合规的 iGaming 营销会受到处罚吗？
如果您选择禁止此类广告的国家/地区，许多广告平台会默认暂停 iGaming 广告活动。但是，所谓的“允许”或“禁止”有很多细微差别。您可能被允许投放广告，但不能在创意中使用人物的脸，等等。最具说明性的例子之一是 X，他因违反意大利 iGaming 禁令而被罚款 135 万欧元。因此，了解不合规 iGaming 广告处罚的唯一可靠方法是通读该国的立法。
用户生成内容 (UGC) 在 iGaming 领域是否受到限制？
影响者可以成为最值得信赖的品牌倡导者。人们加入游戏平台并通过他们的评论和直播进行存款。但是，在从博主那里购买评论或发布推荐之前，必须熟悉当地的监管基础。我们都有特定国家的公民身份。如果您的国家禁止推广机会游戏，即使您从其他国家/地区进行直播，您也可能会受到处罚。2024 年，印度尼西亚的两家分支机构因宣传被禁止的游戏活动被判处 67,000 美元罚款。
玩家如何验证 iGaming 平台的合法性和合规性？
值得信赖的 iGaming 平台必须提供透明的使用条款并负责支持玩家。我们通常建议游戏运营商确保为受众提供：
24/7 玩家支持
经营 iGaming 业务所需的许可证和证书
呼叫中心联系人
完全透明的退款条款
玩家推荐
付款报告
对于计划营销优惠的联属公司而言，同样如此。
非主流广告网络如何验证iGaming广告？
非主流广告网络通常不会托管数千万发布商。因此，他们可以更仔细地验证网站，包括手动检查。
直接发布商可以在将其域名添加到广告网络时排除广告类型，这就是他们发出信号表明特定内容是否可以在其网页上显示的方式。
另一个方面 亚洲电子邮件列表 是专业知识：成熟的广告网络雇用了解特定领域或垂直领域法律方面的经理和支持团队。经理可以就广告创意和着陆页的最合适策略提供建议，帮助您遵守法律。
上述所有内容并不意味着您可以绕过当地的法律或限制。尽管如此，您仍然可以通过来自高意向受众愿意存款和玩游戏的地理位置的优质流量来丰富您的广告渠道。
