入站销售是一种现代销售方法，基于这样的事实：客户比以往任何时候都更能掌控购买者的旅程，并且在与销售代表交谈之前可以快速轻松地获取决定是否进行销售所需的信息。
需求生成和潜在客户生成是构成入站销售很大一部分的两种策略，但尽管是两种不同的做法，但经常被互换使用。
在这篇文章中，了解需求生成和潜在客 生成的所有信息 户生成是什么，这两个概念之间的区别，以及它们如何协同工作以帮助您的业务增长。
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什么是需求生成？
需求生成是您的企业进入新市场并让受众对您提供的产品感到兴奋的方式。此过程可帮助您提高品牌知名度、教育受众并建立信任。
利用需求生成来吸引受众兴趣的一种常见方法是通过博客和为受众创建资源来帮助他们取得成功。
什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是通过培育来增加受众对您的业 生成的所有信息 务产品的兴趣的过程，最终目标是在让人们相信您提供的产品/服务将帮助他们满足需求后将他们转化为客户。
一些常见的潜在客户生成营销策略包括使用 CTA 和潜在客户生成表单来获取受众联系信息并发送进一步的电子邮件，或者在社交媒体上使用潜在客户捕获表单来推广门控优惠。此外，销售智能软件（如ZoomInfo）允许您从在线搜索过与您的业务 埃及电话号码数据 相关的内容的潜在客户那里获取联系信息。当您使用此类软件时，您会知道您的潜在客户是合格的，因为他们已经表现出寻找与您的业务提供的内容相关的信息的意图。
如果您是 HubSpot 用户，ZoomInfo 可与 Sales Hub 集成，允许您导入联系信息并轻松跟进您的潜在客户。
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人们常常对需求生成与潜在客户生成感到混淆，下面我们将讨论它们之间的区别。
需求生成与潜在客户生成有什么区别？
需求生成可帮助您吸引目标受众，而潜在客户生成可让您将合格的受众转化为客户。
您可能会问哪种策略最适合帮助您实现 生成的所有信息 业务目标，但这两种策略都不能单独使用。需求生成直接有助于潜在客户生成，因为您无 google广告运营与seo排名 法培养合格的潜在客户并将其转化为客户，除非您首先吸引他们加入您的业务。下面我们将介绍一些关键差异。
潜在客户生成和需求生成之间的区别
如上所述，需求生成可帮助您实现增长，而潜在客户生成可帮助您实现转化。这两个概念之间最显著的区别在于，需求生成是漏斗顶部的活动，而潜在客户生成是漏斗底部的活动。
您可以使用需求生成来让受众了解您的业务并让他们对您提供的产品感兴趣，并且您可以使用潜在客户生成来培养这些受众并将他们转化为客户。
但是，需求生成会直接影响潜在客户 亚洲电子邮件列表 生成并帮助您完成工作；如果您成功使用了需求生成营销，您就会知道您获得的潜在客户是合格且感兴趣的。（这是您不应该购买潜在客户的主要原因之一。）
需求生成和潜在客户生成如何结合在一起？
继续上面的例子，您的需求生成营销策略是博客。您用内容吸引潜在客户，教育他们，并让他们知道他们的存在。也许这些潜在客户访问了您的博客，阅读了一篇文章，然后离开了您的页面。
下次他们进行搜索时，他们会找到另一 生成的所有信息 篇来自您公司的文章，并意识到您已经满足了他们的需求。您的努力包括在博客中放置 CTA，访问者可以在其中提交他们的信息，包括他们的电子邮件地址。
当您获得他们的电子邮件地址时，您的潜在客户开发工作就包括电子邮件培育，您可以与他们分享内容，说服他们成为付费客户。
交给你
您的入站销售方法应同时使用需求生成和潜在客户生成，因为它们可以协同工作以帮助您发展业务并推动销售。如果您确保需求生成策略可以帮助您吸引合格的潜在客户，那么您的潜在客户生成策略将把他们培养成满意的客户。
