精美的、符合品牌形象的图片和生动的语言？对的。在对你的行业最重要的渠道中拥有大量社交追随者？对的。有潜在客户？对的——然后碰拳。
下一步是什么？优化您的社交媒体潜在客户 使用这 35 生成，以便将更多的参与受众转化为客户和顾客。
社交媒体潜在客户开发是将品牌知名度和兴趣转化为访客行为的过程，例如：
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社交媒体潜在客户生成工具
社交媒体广告重定向工具
社交媒体广告对于任何企业来说都是必需的。您已 使用这 35 使用它们来提高跨平台的品牌知名度，然后将广告重新定位到访问您网站的用户。但要产生更多的热门潜在客户，需要重新定位社交媒体广告，细分以满足特定的兴趣或痛点。
图片来源：IBM Cloud
例如，针对浏览入门指南的 B2B 网站访问者的再营销广告应该与针对浏览更复杂主题的访问者的广告有所不同。以下工具可帮助您深入了解并细分网站访问者以进行再营销：
1. Google Analytics——跟踪通过社交媒体产生的入站线索，将快速确定哪些社交平台最适合您的业务，以及哪些是对您的受众最有效的消息和图像。
2. Facebook 自定义受众——该平台允许您通过网站访问者和已经参与过您的 Facebook 广告的用户来定位自定义受众。要跟踪网站访问者以进行受众定制，您需要将Facebook 像素添加到您的网站。安装像素后，您可以为访问过特定博客文章或产品页面的用户创建重新定位的广告。
3. YouTube 受众管理器–这是为特定受众创建连续重新定位广告活动的绝佳方式。第一步是将您的YouTube 频道与您的 Google Ads 帐户关联。然后，通过受众管理器，您可以创建观看特定视频或频道页面的受众列表。
4. LinkedIn 展示和附属页面——展示页面与公司 使用这 35 页面分开，重点介绍特定的产品和计划。它们在您的主页上展示，但拥有不同的受众和自己的关注者。例如，IBM 为 IBM Cloud 提供了一个展示页面（如上图所示），有近 180,000 名关注者对该服务感兴趣。
5. Twitter 自定义受众–根据网站或应用活动细分受众，以进行重新定位活动。您的自定义受众必须超过 100 名 Twitter 用户才能触发重新定位。
6. Instagram 互动自定义受众——根据网站活动、分享和点赞等选项创建自定义受众。Instagram 还可以与其母公司 Facebook 无缝地重新定位。
7. AdRoll –该公司以其重定向选项而闻名，包括详细的受众细分和由特定参数触发的排除。不再向客户发送大量广告或发送他们昨天购买的产品的广告。
8. Perfect Audience –对于需要保持流程高效和简单的小型公司来说，Perfect Audience 是一种经济实惠的重新定位选项。
对话式登陆页面
没有人会把聊天机器人放在（左下角）。至少，对话式着陆 法国电话号码数据 页不会这样。访客会感觉自己更能掌控整个体验，因为他们可以立即获得高级问题的答案，并从聊天机器人提供的多个选项中选择下一步。
图片来源：Landbot
对话式登陆页面是免费增值工具页面、复杂产品 有效的营销策略 [2024 年更新] 页面和产品教育注册页面的绝佳选择。它们尤其适用于 B2B 登陆页面，因为与电子商务相比，其主题更为复杂。
9. Landbot –这个聊天机器人平台可让您构建自定义的对话式登录页面。无需编码技能。聊天机器人会引导访客完成“选择您自己的冒险”提示，以便他们获得所需的答案。
用于潜在客户开发的视频工具
引人入胜、精美且信息丰富的视频是强大的潜在客户开发工具。它们可以在客户提问之前回答客户的问题，并向视觉学习者阐明您的价值主张。
图片来源：Animaker
您可以使用视频来吸引注意力，并在社交媒 购买线索 体广告、登录页面和产品页面上进行宣传。
10. Biteable –该程序降低了视频和动画制作的威胁因素。他们的主页宣称可以在“午休时间”制作专业视频。顶级计划允许协作编辑、制作协助、自定 使用这 35 义品牌以及访问 180 万张无水印的图片和剪辑。一定要添加隐藏字幕，以使视频可访问 – 并且适合那些在关闭声音的情况下观看社交视频的人。
11. Animaker –动画视频受到关注，而且比真人视频制作更具成本效益。Animaker 通过其企业选项简化了公司的流程。
12. Shakr –该视频制作技术专为初创企业和全球企业提供，包括 A/B 测试、创意服务和视频广告活动设置支持。
13. Magisto 视频编辑器——一款在线视频编辑工具，使用人工智能突出镜头中最感人的时刻，以便您可以创建具有共鸣和启发性的视频。
A/B 和多元测试工具
着陆页和社交媒体广告的细微或大幅更改可能会决定广告系列的潜在客户生成成功与否。通过A/B 测试，您可以测试两个不同的选项，看看哪个效果更好。您可以测试整个着陆页或单个元素（例如表单或 CTA）的设计。
图片来源： HubSpot
多变量测试更为复杂，可以衡量几个细微变化对网页的影响。在这里，您可以测试着陆页 H1 和 CTA 的不同文案选项，以发现哪种组合对潜在客户生成最有效。
14. Optimizely –该公司专注于数字实验，是 A/B 和多变量测试的强大合作伙伴。您可以使用 Optimizely Web Experimentation 工具进行这两种测试，但使用 Optimizely Performance Edge 只能进行 A/B 测试。
15. HubSpot –您可以使用 HubSpot CRM 进行 A/B 和多变量测试，以提高潜在客户生成率。设置登录页面的 A/B 测试，查看哪个选项可以增加表单填写量。或者，设置多变量测试，以确定文案和背景颜色的独特组合是否会导致白皮书的下载量增加。
社交聆听和竞争对手研究工具
这些工具可以跟踪人们对您的公司以及竞争对手的产品和服务的评价。人们喜欢什么？您的竞争对手在哪些方面做得不够好？这可以帮助您调整广告和着陆页文案，以解决客户不满并脱颖而出。
图片来源：Spout Social
16. Hootsuite Insights –此工具可让您跟踪主要社交媒体平台以及在线论坛、新闻和评论网站上的数百万条提及。您可以跟踪围绕您的品牌和行业关键词的社交情绪，以及竞争对手的社交提及。
17. Sprout Social –这款社交媒体管理工具的 Premium 和 Advanced 计划中提供了详细的竞争对手分析。为了将您的品牌表现与竞争对手 使用这 35 进行比较，Sprout Social 会根据获得的内容（有机）和自有内容（品牌驱动）以及社交平台来细分报告。这让您可以扩展有效的方法并调整无效的方法。
18. BuzzSumo 竞争对手情报–此工具可帮助您跟踪对竞争对手有用的内容以及不足的内容。使用此信息来创建内容、社交活动和登录页面，以利用您所在行业的有趣主题。
社交图形工具
原创、生动的图形在信息流中吸引注意力。以下是一些可帮助您创建令人停下滚动浏览的图像的工具。
图片来源：Word Swag
29. Canva——这款易于使用的设计工具可让您使用现成的可定制模板或您自己的设计来创建社交媒体图形。
20. Word Swag –这是为字体狂热者准备的。使用 Word Swag 创建纯文本社交图形。您甚至可以 A/B 测试纯文本社交广告与混合图像和文本的广告在潜在客户生成方面的表现。
登陆页面优化工具
如果没有清晰的着陆页，您通过社交媒体获得的入站潜在客户将无法成功。您希望着陆页顺畅无阻，包含符合您在社交帖子中设定的期望的信息、确切的后续步骤和引人入胜的 CTA 按钮。
图片来源： HubSpot
一旦访问者填写了表格，请不要忘记提供折扣、相关博客文章链接或引人注目或迷人的品牌形象的个性化感谢页面。
21. HubSpot 登陆页面构建器- HubSpot 的登陆页面构建器可帮助您通过一键式表单和动态内容进行优化，这些内容会根据访问页面的人（首次访问者或重复访问者）而变化。 HubSpot 可让您跟踪来自社交媒体的入站流量和 CTA 的性能。 A/B 或多变量测试也将有助于优化页面。
22. Unbounce –登陆页面构建器和平台可帮助用户通过简单的拖放界面创建品牌页面。Unbounce 专注于 SaaS、电子商务和代理登陆页面。它的社交广告解决方案可帮助您创建广告定制登陆页面和可定制表单，旨在吸引更多合格的潜在客户。
社交媒体潜在客户生成统计数据
- 59% 的营销人员表示，社交媒体营销是提高潜在客户生成质量的最有效策略之一。（Ascend2）
- 61% 的营销人员表示，潜在客户开发是他们面临的最大营销挑战。（Hubspot）
- 67% 的营销人员表示社交媒体营销可以带来潜在客户。（社交媒体审查员）
- 大约 96% 的网站访问者尚未准备好做出购买决定。（Marketo）
- 在网站访问者离开之前，您只有不到 15 秒的时间来吸引他们的注意力。（Crazy Egg）
- 72% 的美国成年人使用至少一个社交媒体平台。（皮尤研究中心）
- 73% 的美国成年人使用 YouTube。（皮尤研究中心）
- 69% 的美国成年人使用 Facebook。（皮尤研究中心）
- 89% 的消费者会购买他们在社交媒体上关注的品牌的产品。（Sprout Social）
- 2020 年，全球数字广告支出预计将达到 3850 亿美元。（eMarketer）
- 56% 的营销人员表示，产生的销售收入是衡量销售线索生成质量最有用的指标。（Ascend2）
- 54% 的营销人员表示他们会持续衡量潜在客户的质量。（Ascend2）
- 66% 的营销人员表示，他们每周 使用这 35 仅用 6 个小时进行社交营销就能获得社交媒体潜在客户。（社交媒体审查员）
- 74% 拥有超过四年社交媒体营销经验的营销人员表示，他们的潜在客户开发能力有所提高。（社交媒体审查员）
如何衡量社交媒体的潜在客户生成
分析、调整、重复。这是跨策略营销的口头禅，理由很充分，社交媒体潜在客户开发也应该成为分析的一部分。以下是需要跟踪和分析的基本指标：
点击率 –此指标显示您是否有效地细分了社交广告的受众。如果您针对客户的兴趣、疑问和痛点进行宣传，您的点击率百分比将会更高。
点击率的计算方法是将社交媒体广告的点击次数除以广告展示次数，然后将结果乘以 100。这就是给定广告或广告系列的点击率百分比。
转化率——这衡量了采取您希望社交广告促使的潜在客户生成行动的人数，例如加入您的时事通讯、下载白皮书或请求报价。
每个渠道的潜在客户数量 –了解每个渠道获得的潜在客户数量通常可以告诉您客户喜欢与哪些渠道互动以及您应该将社交广告支出重点放在哪些渠道。但是，如果您的广告系列没有在已知能为您的行业带来成果的平台上产生潜在客户，您可能需要进行 A/B 测试或重新考虑该渠道上的社交广告策略。
