的营销人员表示，吸引潜在客户是他们 2023 年的首要目标。
然而，制定有效的潜在客户开发策略往往说起来容易做起来难。要做好这件事，您需要深入了解久经考验的渠道。
在本文中，您将深入了解 B2B 潜在客户开发的每个主要渠道，包括社交媒体、PPC、博客和电子邮件。最重要的是，您将了解每个渠道的有效策略和令人印象深刻的真实案例。
让我们开始吧。
立即下载：潜在客户开发最佳实践指南
目录
- 社交媒体营销策略
- PPC 潜在客户生成策略
- 博客潜在客户生成策略
- 电子邮件营销潜在客户生成策略
- 十大潜在客户开发最佳实践
什么是 B2B 潜在客户生成？
B2B 潜在客户开发是将潜在客户带入您的组织的过程。这些潜在客户应该是会从您企业的产品或服务中受益的潜在买家。
生成的潜在客户类型因营销活动和营销平台而异。训练有素的 B2B 营销人员了解每个潜在客户生成渠道的不同动态、预算和期望。
社交媒体是 B2B 营销的重要组成部分。事实 萨尔瓦多电话号码数据 上，36% 的 B2B 营销人员根据潜在客户开发潜力来决定利用哪些社交媒体平台。
以下是最受 B2B 营销人员欢迎的社交媒体渠道：
以下是您的团队可以完善社交媒体策略的方法。
社交媒体的转化率是多少？
虽然 B2B 社交媒体转化率没有单一答案，但您可以使用一些计算假设来衡量有效性。根据 Ruler Analytics 2021 年的研究，对于 B2B 潜在客户生成，社交媒体转化率平均下降约 1.55% 。
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虽然社交媒体是吸引潜在客户的重要手段，但与其他 B2B 数字渠道相比，这些平台的转化率较低。Ruler Analytics 发现，与付费营销、自然搜 在现代呼叫中心中整合人工智能和人类代理 索、电子邮件营销和推荐相比，社交媒体对 B2B 公司的平均转化率最低。
请记住： 社交媒体是提高漏斗顶端知名度的重要渠道。即使您在其他地方看到更高的转化率，社交媒体也能让您的品牌在潜在买家心目中占据首位。
为了提高转化率，请专注于推广潜在客户捕获表单背后的有用内容。例如，您可以推广可下载的电子书，以通过初始报价吸引优质潜在客户。
您应该关注两个主要渠道：
- LinkedIn 广告。
- Facebook 领先广告。
现在让我们深入了解每个主要的 B2B 社交媒体渠道。
LinkedIn 广告
毫无疑问，作为 B2B 潜在客户生成 交网络，LinkedIn 在社交媒体转化方面拥有出色的数据。事实上，38% 的 B2B 营销人员利用 LinkedIn。
然而，将精力投入到参与率高的渠道并不一定能保证成功。在 LinkedIn 上，你必须：
- 根据买家角色定位您的受众。
- 确保您的广告具有新闻价值和主题角度。
- 不断测试 CTA、图像和副本。
专家提示： LinkedIn 可以成为展示社交认 亚洲电子邮件列表 同的有用平台。考虑分享推荐或案例研究。潜在客户可以查看您已经通过产品帮助了他们网络中的哪些品牌。
您可以从这个LinkedIn-HubSpot 两周免费课程中了解有关 LinkedIn 广告策略的细节。
Facebook 引导广告
超过一半 ( 58% ) 的 B2B 潜在客户生成 人员利用 Facebook。在营销策略中使用 Facebook 主打广告可以帮助您应对向移动端的转变。
Facebook 潜在客户广告可让您的潜在客户在移动界面内注册优惠。这些广告还允许您在世界上最大的社交媒体渠道内生成潜在客户。
Meta 于 2015 年推出了这项服务，旨在针对您的受众并实现高度可定制。客户现在只需轻点两次即可注册您的产品，而无需离开社交网络。
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请记住： Facebook 引导广告并非旨在取代您的登录页面。虽然 Facebook Lead Ad 可帮助您在 Facebook 内部捕获潜在客户，但您的登录页面对于从自然搜索和 PPC 中捕获潜在客户仍然是必要的。
有关更多详细信息，请查看有关如何创建 Facebook 潜在客户广告的分步过程。
开展出色的社交媒体潜在客户开发活动的秘诀
案例 1. 利用稀缺性和排他性
当我们认为某种东西供不应求时，我们愿意为它支付溢价。这被称为稀缺原则。
Virgin Active South Africa利用稀缺性（限时优惠）来提高其优惠的价值。他们的口号是“夏天准备好了吗？”，体现了季节性。这个问题以及相关优惠仅适用于夏季。
我们喜欢的地方： 除了季节性信息外，附图还强调了夏日乐趣。关键信息和 CTA 也清晰地突出显示。
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案例 2. 先付出后收获
DigitalMarketer不销售产品 — 它免费提供有价值的产品。这是一笔很有吸引力的交易。通过创建明确的价值主张，潜在客户更有可能与 DigitalMarketer 分享信息。
他们的图片放大了信息，CTA 清晰但微妙。DigitalMarketer 通过互惠法则吸引潜在客户，让用户觉得他们应该通过以后的互动来回报他们。
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我们喜欢的原因： Digital Marketer 的文案强调了模板如何既能节省时间又能产生销售。想办法展示您的价值广告，以吸引潜在客户购买您的产品。
案例 3. 找到正确的 CTA
您的号召性用语应该具有吸引力，并确切地告诉读者点击后会发生什么。短语“立即预订”营造出一种紧迫感。观众觉得他们应该在时间用完之前预订梵高活动的门票。
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我们喜欢的原因：这则广告用文字描述了艺术装置，并以视觉方式展示了体验。观众点击“立即预订”后，便可以在脑海中想象出这种体验。
PPC 潜在客户生成策略
按点击付费 (PPC) 潜在客户生成活动专注于各种付费广告平台 – 最受欢迎的是 Google AdWords 和展示广告网络。但是，您会发现 Google 之外还有各种各样的 PPC 潜在客户生成选项，包括：
- B2B 评论目录或比较网站。
- 商业媒体展示广告。
- 社交媒体广告。
- 联盟营销。
PPC 潜在客户生成的转化率是多少？
根据 WordStream 2021 年的数据，B2B 潜在客户生成 AdWords 转化率约为 2.41%。与此同时，展示转化率平均为 0.77%。但是，转化率因行业而异。
了解行业基准很重要。一个好的起点是询问每个 PPC 供应商他们整体的平均转化率。这可以让您更好地评估您的广告活动结果。
PPC 应该取代有机营销吗？不，它们是互补的。例如，许多高价值关键词搜索只有像这样的 PPC 广告在首屏上方。
换句话说，即使您拥有良好的自然排名，它也可能被 PPC 广告淹没。
高效 PPC 潜在客户生成渠道的示例
在上述 PPC 平台中，B2B 潜在客户生成 比较网站可以提供独特的新鲜潜在客户来源。其他 PPC 渠道可能已经被您所在领域的大公司（财力雄厚的公司）所饱和。
例如，在 SaaS 这个竞争激烈的行业中，AdWords 竞价竞争非常激烈。要想获胜，您需要定位大量相关关键字。有时竞争对手甚至会与您自己的品牌竞标关键字 – 例如本例中，Netsuite 在“Intuit Accounting”的排名更高。
