电梯游说的艺术 | 澳大利亚电子邮件列表

您能在 30 秒或更短的时间内告诉别人您的 B2B 业务是什么吗？您能以一种激动人心、引人入胜的方式做到这一点，并让您的听众愿意听更多吗？您能始终如一地按需做到这一点吗？

如果可以，恭喜您！但贵公司中所有面向客户的人都能在需要时做到这一点吗？可能不行……

如果您对任何一个问题的回答都是否定的，那么可能是时候开始考虑准备电梯游说了。

电梯游说是一种简短的方式

可以在大约 30 秒内（大致相当于乘坐电梯的时间）介绍您的公司、产品或服务。您与重要的潜在客户一起乘坐比喻性的（或甚至是字面意义上的）电梯，您有足够的时间来推销您的公司，以便他们到达他们的楼层时邀请您继续交谈。

很少有人能通过按需即兴发挥始终如一地做到这一点。这就是为什么准备好供公司代表使用的游说是值得的。

在 B2B 营销中，电梯游说是与潜在客户建立关系的重要方式。尽管名称如此，但电梯游说不只是在电梯间快速聊天时有用。电梯游说在任何需要简洁有效地介绍自己和业务的场合都很方便，例如，如果您要参加会议或社交活动（无论是实体还是虚拟的）。

在本文中，我们将分析一份好的电梯游说需要涵盖（和避免）的内容、如何撰写电梯游说以及如何有效地传达它。

从最基本的层面上讲，您的电梯游说需要回答“您是做什么的？”这个问题。但仅仅用简短但不太甜蜜的措辞来表达是不够的。电梯游说的前提是您在短时间内拥有一批忠实的听众，您应该充分利用这个机会。

您需要在推销中尽可能多地加入引人入胜、有价值的信息，以回答以下两个问题：

您是做什么的？

保证所提供的有关专业人士的信息是 WhatsApp 号码数据这样的机器是根据专业人士的评论提供该信息。今天通过平台从我们的数据库中收集样本并进行调查，每当众筹活动都会收到大量希望通过众筹选项扩展业务的公司。

电梯推销不是销售推销。您不一定想达成交易。您是想开始一场最终促成交易的对话。

您还需要避免冗长、深入的解释（将它们留给完整的推销）。如果您在推销中塞满复杂的术语，您将面临让受众感到无聊或不得不解释术语的危险。

撰写电梯推销
正如我们之前所说，电梯游说的目的是回答“您是做什么的？”“为什么您的受众应该关心？”这些问题。但是，要编写和发表真正引人入胜的电梯游说，还有更多的事情要做。

在本节中，我们将分析您应该如何制作出色的电梯游说。电梯

我们说电梯游说是您可以在乘坐电梯的短暂时间内完成的内容。我们说的不是从最底层到摩天大楼顶层的电梯（尽管现代摩天大楼可以拥有一些速度超快的电梯）。您应该将其长度定为 30 秒左右，不要有太长的部分。

确保您可以准确简洁地表达您需要表达的每个要点，这样即使您在结束前被打断，您至少也涵盖了一些重要的谈话要点。

当有人问“您是做什么的？”时，他们可能既问您所属的公司是做什么的，也问您个人在公司内做什么。介绍自己（或介绍人）以及您如何融入组织应该是您推销的起点。

但是，不要花太多时间谈论自己。您可能认为自己很重要，对公司来说非常重要，但如果他们从未听说过这家公司，他们在这个阶段就不会关心，而您会在自己而不是公司上浪费太多宝贵的时间。

电梯游说的内容是什么？
简短、清晰地描述您的公司应该是电梯游说的核心。除非它们与推销的目的和受众绝对相关（例如，您正在向已经了解您公司整体情况的人介绍新产品），否则您应该尽量避免过多地介绍特定的产品和服务。

在细节方面，您需要把握好分寸：太多，您会陷入困境并浪费什么是社交媒体管理？怎么做？您有限的时间；太少，推销可能会显得含糊不清和空洞。

您的宣传应该简明扼要地阐述您的价值主张：您为客户带来了哪些好处，让您在竞争中脱颖而出？

思考这个问题的一个好方法是回顾公司的创始原则：也许您的重点是客户服务，也许是运营效率，或者可能只是您产品的纯粹质量。您的能力和重点可能会随着时间的推移而发展，但最好将公司的起源作为参考点。

如果可能，您可能希望针对您的受众量身定制这一内容。希望您在开始电梯游说时，对要与谁交谈有所了解。如果您知道与您交谈的人以及他们所代表的公司在寻找什么以及在与谁做生意时看重什么，那么您可以确保在电梯游说中展示您的价值观是如何一致的。

好的电梯游说可以作为谈话的开场白，因此您需要用一些让受众意犹未尽的东西来结束。它应该将您所说的一切联系在一起，形成令人难忘且有意义的事情。与您的价值主张相关的强有力的统计数据或里程碑会很有效。

例如：“我们对客户服务的关注使我们成为湾区 1000 多家初创企业的首选供应商。”

或

这会为您之前的内容增添一些魅力。通过展示您所做的工作和取得的成就，您可以表明您可以为受众带来的好处。足够突出的成就会成为很好的谈 gu列表话开场白，因为它应该足以激起听众的兴趣。他们会想知道更多关于你如何实现这一目标或赢得该奖项的感受，这样你就可以继续谈话了。