视频在 B2B 营销中非常重要： 的企业使用视频， 的视频营销人员将其视为整体营销策略的重要组成部分。
造成这种情况的原因有很多，仅举几例：
78% 的视频营销人员表示视频直接帮助产生了销售。
与传统营销策略相比，视频营销产生的合格潜在客户多 。65
% 的高管在观看 YouTube 上的供应商视频后会直接访问网站。
但哪些类型的视频内容对 B2B 营销有效？制作视频比其他类型的内容需要更多的时间和资源，因此您最好确保优先考虑正确的视频。
在本文中，我们将讨论五种最受欢迎和最有效的 B2B 视频内容类型，它们为何有效，以及如何利用它们来推广您的品牌。
什么是 B2B 视频营销？- 您的完整指南
视频营销是 B2B 中的强大工具。在本指南中，我们将向您介绍视频营销的重要性以及制作视频的技巧。
收入营销联盟汉娜·韦森
解释性视频
解释性视频是最受欢迎的 B2B 视频内容类型之一。标题相当不言自明（）：它们是解释您的公司、产品或服务如何运作的视频。它们的长度通常在 90 秒到 3 分钟之间，概述了您的业务的特定方面以及它如何帮助您的客户。
一个有力、有趣的解释性视频可以作为您品牌及其产品的绝佳介绍内容。您可以展示您的产品和服务的价值，展示您的品牌个性，并在一个漂亮的小包装中包含一个吸引人们进入您的营销/销售渠道的 CTA。
解释性视频可以通过多种不同的方式分发。它在您的社交媒体渠道上效果很好（让人们轻松分享），并作为登录页面的一部分（事实上，视频可以将您的登录页面的转化率提高 80%）。
推荐视频
案例研究和推荐被认为是 B2B 买家最有价值的内容来源。因此，您应该投入大量资源来开发它们，这意味着制作相关视频以及任何书面案例研究或推荐都是有意义的。这意味着您将能够以不同的方式和通过不同的渠道利用案例研究或推荐。
视频不需要很长，也不需要深入介绍案例研究的每一个细节，它更适合概述您的客户面临的问题、您如何解决问题以及您的解决方案有多有效。
无论如何，您应该已经在案例研究中引用了满 手机号码数据 意客户的评价，但是让某人用自己的话在镜头前谈论您有多棒会更可信，也更能体现出您让客户有多开心。
教程/操作方法视频
从名称上看，您可能会认为这些视频与解释性视频相同，但它们之间的差异足以使其成为明显的区别。解释性视频更多的是概述您的公司及其产品，但操作方法视频更深入地介绍了您的产品和服务的各个组成部分，以及您的客户如何充分利用它们。它们可以是
基本指南，也可以是对您的产品和服务的一些额外技术方面的深入了解。一种特别有用的操作方法视频（尤其是对于 SaaS 产品）是解释如何将您的产品与其他热门产品集成。例如，如果您的产品是电子邮件自动化软件，您可以展示如何将其集成到现有的 CRM 中。
通过提供此类信息
您可以帮助客户按照预期使用您的产品，提高客户满意度，从而增加留住客户的可能性，甚至成为您品牌的拥护者。
但是，既然书面指南可能制作得更快、更便宜，为什么还要费心制作操作视频呢？首先，您不应该只提供视频指南，它们作为书面指南的补充效果更好。有些人只是喜欢阅读这类信息，所以您应该确保他们仍然受到关注。但研究表明，普通人能记住 95% 的视频信息，而文本信息只能记住 ，这使得视频成为传递此类信息的有效方式。与
书面指南相比，视频也更容易分享和用作销售工具。高质量的教程视频可以展示您可以如何快速轻松地使用您的产品实现目标，这是一种有效的方式，可以产生有销售资质的潜在客户，他们专门寻找该问题的解决方案。
开发/制作视频
您销售的产品包含什么？为了提供出色的 什么是动机信？怎么写？ 客户支持，您克服了哪些障碍？是什么启发了您为客户提供新服务？回答这些问题可以制作出精彩的视频内容。展示公司的这些方面可以为您的观众提供深刻的见解。
这是一个展示您开发过程中的创新的机会，为您的产品和服务的高质量提供证据，并让您的客户对他们从您那里购买的产品和服务感到更加亲近，因为他们将看到您投入了多少工作。
这些视频不仅是一个了解您的机会，还可以作为一种巧妙的成本合理化练习：您不必直截了当地说“这就是我们收费的原因”，但这应该是一条潜在的信息。
幕后视频
幕后视频与开发/制作视频不同，它更多地是关于您公司内部的一般情况，而不是关注您如何提供特定的产品和服务。
它们往往是相当轻松、非正式的视频，内容涉及您的公司及其员工的日常工作，或者可能是与您的工作不一定直接相关的有趣活动（例如，关于带宠物上班日的视频）。它们的非正式性质使它们成为社交媒体的理想选择。
但如果您不谈论您的产品
它们为什么重要？嗯，它们是展示您的企业文化、价值观和个性的绝佳方式。展示您的企业文化和价值观非常重要，因为它们可以在与分享您的文化和价值观的公司发展和维持长期关系中发挥重要作用。
展示您的个性是让您在竞争对手中脱颖而出的一种方式。您可以展示与您合作的有趣人士，让您的受众将名字与面孔联系起来，并与您的品牌建立更情感（更牢固）的联系。人们很容易忘记 B2B 仍然是针对人的营销，因此建立这些情感联系可以带来更长期、更富有成效的业务关系。
最后它们很有趣！
人们更有可能记住带有情感反应的信息，因此 gu列表 如果您可以培养与您的品牌相关的愉快情感，您就更有可能保持领先地位。
