您一定注意到了：购买习惯在过去几年发生了巨大变化，尤其是在 B2B 领域。追逐潜在客户就够了的时代已经一去不复返了。就像 B2C 一样，80% 的销售周期都是在线完成的，没有任何销售人员参与，B2B 潜在客户也越来越多地抛弃了传统的购买习惯。
SaaS 公司是这一变革的中心，软件的分发和使用都在线。事实上，产品的整个生命周期（购买、入门、使用）都在线，当游戏规则发生变化时，使用老式的营销方法就变得困难了。
入站营销是一种通过制作符合目标客户需求的内容来吸引潜在客户和潜在客户的策略。这种策略对软件公司来说似乎很有吸引力，这是有充分理由的！它不仅非常有效，而且还基于您可能已经拥有的大量知识。
1. 入站营销基于你现有的工作方式
要开始入站营销，您无需彻底改变整个工作方式。由于您本身就是数字文化的一份子，因此入站营销自然是您的不二之选。
您的产品已经是公司的核心。 一切都围绕着它，您的战略和优先事项都基于其开发。
因此，您可能对用户及其需求有着非常清晰的认识：在发布产品之前，您可能会测试您的想法，并且您的支持团队会获得有关产品或其功能的反馈。在设计阶段，您无疑会进行用户访谈、建立角色等。
使用黎巴嫩电话号码数 黎巴嫩数据 据库解锁 sujoks。 在当今的数字世界中，获得沟通渠道对于企业来说至关重要。黎巴嫩各行业覆盖人口。黎巴嫩使用该数据。黎巴嫩客户可以与一个半建立充满金钱的关系。
好消息是，您可以再次重复使用所有这些信息！客户反馈、目标客户、用户角色都可以用于入站营销。通过创建买家角色并思考购买周期，就像您为产品开发用户旅程一样，您可以开始了解产品的买家旅程。
你的产品通常很复杂。 它满足特定需求，有时是小众行业……因此，在销售产品时，你需要教育广泛的潜在客户。
借助入站营销，这种方法会得到强化，并伴随着内容的创建。正是这种针对销售周期每个阶段产生的自然支持，将有助于鼓励您的潜在客户购买。
此外，您的销售周期（通常需要花一些时间回答潜在买家提出的复杂问题）可以缩短。入站营销意味着您可以利用内部优势实现真正的增长。
2. 入站营销是实现增长的最佳方式。
入站营销旨在通过向潜在客户提供满足其需求或问题的内容来吸引他们。通过扮演教育者或专家的角色，您将帮助他们更好地理解他们的主题，并在销售前建立信任关系。
增加您的信息量
入站营销还意味着您可以通过开发与潜在客户的不同接触点来扩展您的分销渠道。通过定义您的营销角色并确定购买周期中的不同阶段，您可以创建满足每个阶段需求的不同内容。
然后，您可以测试将这些内容发送给不同目标的相关性，并根据情况进行调整。您将创建的购买前体验将是多渠道的：您将能够通过提供文章、白皮书、网络研讨会、贸易展、电话会议等来回答潜在客户的问题。
关注最热门的潜在客户
得益于入站营销，浪费时间在尚未准备好购买的潜在客户身上的情况已经一去不复返了！借助 Plezi 等入站营销解决方案，您可以收集每个潜在客户的信息，了解他们的兴趣并引导他们购买。您的销售人员将减少联系不感兴趣的潜在客户的时间，并将精力集中在更成熟的潜在客户身上。
一旦您实施了入站营销策略，就意味着您的营销团队将能够识别和分享相关的热门潜在客户，并能够提供他们正在寻找的内容的详细信息（他们搜索、下载的内容等）。这意味着您的销售团队可以个性化他们的方法，需要解释得更少，并且对话会更顺畅。
更有效地计算投资回报率
入站营销软件可以帮助您更有效地计算每项营销活动的投资回报率。因此，可以根据战略实施时的表现评估和调整每条内容的有效性以及您传达内容的位置（无论是社交媒体、视频等）。这是一种实用的方法，可以让您确切地知道在哪里投资或改变什么，从而让您的营销活动始终更有效率。
3. Inbound 通过改变你的工作方式来帮助你提高销售量
因此，有了客户知识库，从长远来看，入站策略将 kerastase 品牌：奢华美发产品制造商 节省您的营销和销售团队的时间，这意味着您可以更好地专注于您的公司和产品。
如果您的产品和销售已经在线完成，那么您已经向数字化迈出了一大步。然后，您就处于有利地位，可以采取下一步行动，并通过使您的业务适应这一新变化将这些概念应用到您结构的其余部分。得益于入站营销，您的潜在客户的很大一部分销售周期将由您的营销团队监控和提供，然后营销团队将调动您的销售人员。
将您的营销自动化与 CRM 配对
为了促进销售和营销团队之间的 seo邮件 整合，您可以将 CRM（客户关系管理软件）连接到营销自动化软件。在Plezi，我们已经这样做了，我们可以看到我们节省了多少时间。我们还将客户知识增加了十倍：
一旦我们的潜在客户达到一定分数，他们就会被视为热门潜在客户， 并通过 CRM 直接发送给我们的销售人员，销售人员可以访问营销团队获得的有关该潜在客户的所有详细信息，从而采取任何符合他们需求的方法。
通过入站（出站、勘探）以外的其他来源确定的潜在客户，并由我们的销售人员输入 CRM，然后可以将其集成到营销周期中，从而稳步支持销售。
节省时间、提高效率、减少团队之间的摩擦……入站营销可以大规模促进您的团队的绩效，同时直接为您带来潜在客户。
结合SEO和SEA
如果 Rand 不了解品牌，他根本不相信广告。因此，向未知受众直接进行“请求演示”广告是毫无意义的。
首先，您必须用有趣的内容赢得受众的注意（换句话说，进行入站营销），而不要试图不惜一切代价进行销售。
接下来，您的工作包括吸引人们访问您的网站，获取他们的联系方式或让他们订阅您的社交网络。
而这正是您为已经了解您的受众进行“产品”广告的地方，也是唯一的地方。
在营销渠道的上游，您使用 SEO，然后使用 SEA 结合营销自动化来转换和加速购买过程。因此，使用这种技术，选择昂贵的 CPC 模型是毫无意义的，因为您利用了重新定位受众。
Rand Fishkin 分享了非常务实和具体的愿景，涉及网络发展以及 B2B 中小企业需要抓住的机会。没有什么“速胜”或“增长黑客”，而是需要将良好的实践和流程结合起来，需要退一步，最重要的是，需要付出很多艰苦的努力！
