10 个适合你业务的简单潜在客户生成策略

作为企业主，使用多种不同的策略将人们吸引到您的销售渠道中至关重要。并且您要确保吸引尽可能高质量的潜在客户。

因此，在本文中，我们将介绍您应该用来发展业务的 十种强大的潜在客户生成策略。请继续阅读以了解更多信息。

1. 为客户购买旅程的每个阶段创建内容

您的目标受众将处于购买过程的不同阶段，这意味着他们的需求也不同。例如，有些人可能甚至不知道您的业务存在，而其他人可能正处于比较不同选项然后再决定购买什么的阶段。因此，您需要为每个阶段创建不同的内容。

为不同的购买阶段创建内容也可以成为您企业非常有效的潜在客户开发策略，因为它可以让人们使用搜索引擎进行研究时找到您的网站。

购买过程主要分为三个阶段：认知、考虑和决策。在认知阶段，您可以创建教育性博客文章或信息图表来吸引潜在客户并向人们介绍您的业务和业务。

然后，在考虑阶段，您需要创建比较文章或购买指南，以便您的潜在客户权衡他们的购买选择。最后，我们进入决策阶段，人们准备决定购买什么。您可以在此处创建的一些内容是推荐或案例研究，它们可以很好地说服潜在客户进行购买。

现在，让我们看一些针对销售渠道不同阶段的人群而设计的网络内容示例。

Ping Identity 是一家为企业提供身份和访问管理解决方案的公司。为了向潜在客户介绍他们的品牌和服务，他们创建了一篇关于安全断言标记语言 (SAML)及其工作原理的实用博客文章。这是一种很好的潜在客户生成策略，因为它可以帮助吸引在对 SAML 或相关主题进行初步研究时可能偶然发现这篇文章的潜在客户。

因此，当这些访问者看到这篇文章时，他们将能够获得有关 SAML 身份验证的更多信息，了解其工作原理，以及它是否可以解决他们公司遇到的一些问题。而且，如果他们喜欢他们所读到的内容，他们将被鼓励与公司展开对话，并可能投资他们的服务。

另一方面，我们有 Drift，这是一家为企业提供对话式营销平台的公司，可让企业与客户进行个性化对话。在他们的网站上，他们非常擅长创建案例研究，这些案例研究可以说服处于购买决策阶段的潜在客户。

以他们的案例研究为例，他们如何帮助他们的客户之一 Okta提高转化率并扩大收入增长。这种类型的内容很可能有助于为公司带来更多潜在客户，因为它向人们展示了 Drift 为过去的客户取得的成果。

未能针对客户购买过程的不同阶段创建内容是内容营销错误之一，从长远来看，这可能会让您损失更多金钱和潜在客户。因此，如果您还没有这样做，现在是时候概述您的潜在客户的需求并开始用内容满足他们的需求了。

2. 在社交媒体上持续与受众互动

在社交媒体上吸引理想客户的最有效方法之一是定期与他们互动。但要有效地做到这一点，您首先要确保已经做好充分的研究，并选择了目标受众通常活跃的正确社交媒体平台。

现在您已经登录了该平台，您需要开始持续发布内容，因为这会增加您吸引潜在客户的机会。为了实现这一点，您可以创建一个内容日历，然后使用Buffer或CoSchedule等社交媒体管理工具提前批量安排您的所有帖子。

您还应确保回复关注者在您的帖子上留下的评论或问题，这样人们才能感觉到他们确实在与您的品牌互动。如今，许多社交媒体平台甚至有各种互动功能，如民意调查、调查或公共聊天空间，让您可以与关注者互动或直接与他们交谈。

例如，Instagram Live 功能是与关注者进行公开讨论、为他们的业务提供免费建议甚至邀请一些人上台进行一对一对话的好方法。

如果您能定期这样做，您的关注者很可能会对您的工作感兴趣，并开始询问您的业务如何帮助他们。您还可以查看 Marketo 的指南，了解您可以使用的其他有效策略来从社交媒体中吸引潜在客户，同时吸引您的受众。

3. 为您所在领域的权威网站撰写客座文章

客座发帖涉及为其他网站撰写博客文章，以便您可以获得指向您自己网站的链接。这可以帮助宣传您的工作并表明您是行业专家。这也是您发展业务的好方法之一，可以帮助您获得更多潜在客户，因为它可以将您的品牌展示给新受众。

但是，要使此策略有效，您必须确保选择能够服务于理想受众的相关网站。一种简单的方法是使用相关搜索查询（如“为我们撰写 [您的利基]”）在 Google 上进行搜索。例如，如果您从事健康行业并希望为相关网站撰写文章，则可以使用以下查询在 Google 上搜索：“为我们撰写健康文章”。您将获得这些结果。

现在您已经获得了您所在行业的网站列表，您将能够筛选这些网站以挑选出值得发布客座文章的网站。为了帮助完成此操作，请尝试使用域名权限 (DA) 检查器，它可以帮助您确定这些网站的域名权限分数。

高域名权威性是网站质量的标志，因此检查域名权威性可以帮助您确定哪些网站的反向链接可以帮助您在相关搜索引擎结果页面上获得良好排名。此外，当您检查考虑为其发布访客帖子的网站的 DA 分数时，请记住您应该寻找 50 或更高的分数。

在选择要为其撰写文章的网站后，请确保您还选择了能引起受众兴趣的相关主题。一种方法是加入Quora或Reddit等社交媒体论坛，这样您就可以寻找有关您所在领域的相关主题或问题的讨论。这将帮助您想出有用的主题，您可以使用这些主题来创建内容，以回答受众的一些问题或帮助解决他们的痛点。

撰写这些客座帖子的全部目的是为您的业务吸引更多潜在客户，因此请尽量确保您创建的是能够吸引人们访问您网站的高质量内容。此外，当您的客座帖子发布后，请务必在您的社交媒体平台上分享它们，这样您就可以扩大其影响力，吸引新的眼球，并吸引更多潜在客户。

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4. 向可能对你的服务感兴趣的人发送冷邮件

冷电子邮件是一种营销策略和潜在客户生成技术，涉及向尚不了解您的业务的潜在客户发送电子邮件。人们这样做是为了与新的潜在客户建立联系，最终将其转化为客户。

尽管冷邮件发送非常有效，但您仍需要小心谨慎，以免您的邮件无人阅读、无人回复或直接被归为垃圾邮件。确保您发送的邮件个性化，让收件人感觉您是在直接与他们交谈。如果可能，请在邮件的主题行和正文中包含他们的姓名。

您还应尝试使电子邮件简短易读，但不要忘记添加号召性用语，告诉收件人下一步该做什么。为了帮助您入门，Bookyourdata 提供了非常深入的指南，介绍如何使用冷电子邮件作为获取更多潜在客户的 最有效营销渠道。

而且，当您准备开始制作和发送可以获得更多潜在客户的冷电子邮件时，请查看 Woorise 关于您可以为您的企业复制的 冷电子邮件推广示例的帖子。

5.投资SEO

搜索引擎优化是提高您的网站在 Google 等搜索引擎上的可见度的过程。这种数字营销策略对于吸引潜在客户至关重要，因为它有助于让您的网站出现在理想受众的视野中，这样您就可以吸引对您的业务和您提供的服务感兴趣的新访客。

每个 SEO 策略都应包含三个要素，即内容、技术 SEO 和链接建设。内容是您在博客和网站页面上提供的信息，可以让人们更多地了解您的业务，并告诉他们您可以如何帮助解决他们的痛点。技术 SEO 是指您为确保您的网站满足技术要求而进行的活动，这将增加其在搜索引擎上被发现的机会。至于链接建设，这是从其他网站获取链接并返回到您的网站的过程。

这三个要素对于提高您的网站在搜索引擎上的排名都起着非常重要的作用，因此，如果您想获得更多流量并增加为您的业务带来的合格潜在客户数量，就必须关注它们。为了让您更深入地了解，这里有一份来自 Moz 的SEO 初学者指南，可以帮助您入门。

6. 免费提供试用服务

如果您能够免费让潜在客户体验您的服务，他们就更有可能转化为客户。而且，您可以采取一种简单但有效的方法，即为尚未准备好成为付费客户的人们提供免费试用期或免费咨询，以便他们了解自己错过了什么。让我们看一下Woorise 定价页面，以便您更好地了解如何做到这一点。

Woorise 是一家帮助企业创建登陆页面、表 通过手机接受信用卡付款的好处 单或社交促销活动以吸引潜在客户的公司。现在，他们自然会有一些潜在客户，他们希望在对他们的任何计划做出财务承诺之前得到说服。

因此，为了让他们体验一下，Woorise 推出了每月 0 美元的免费计划，允许订阅者发送无限数量的活动，并且每月最多可从这些活动中收到 500 个条目。这是向人们展示其平台如何运作的好方法，并且可以帮助他们获得更多潜在客户，因为如果人们在试用免费版本后获得了出色的结果，他们将更有可能为更多功能付费。

这种方法可能不适用于所有企业，因为这取决于您提供的产品。但对于大多数使用订阅模式销售数字产品的公司来说，这是一种很好的策略。因此，如果您属于这一类，您可能需要考虑为您的受众提供产品免费试用期，因为从长远来看，这将增加他们成为客户的机会。

7. 向现有客户提供推荐奖励

为了将现有客户转变为品牌大使并产生更多潜在客户，您可以实施推荐营销。这意味着当有人向朋友或同事推荐您的服务并促成销售时，他们会得到一些回报。

您可以创建一个联盟营销方案，人们可​​以注册以使用个性化链接推广产品，然后每当有人使用他们的链接购买您的产品时，您都会收到佣金。或者您可以为喜欢您业务的客户提供折扣，向朋友或家人推荐您的业务，从而为您带来更多销售。为了给您一些启发，让我们研究一个在这方面做得好的公司的例子。

Semrush是一家提供 SEO、关键字研究、广告和其他营销解决方案的一体化工具的公司。查看其联盟营销计划，您会发现他们为联盟合作伙伴提供了超值优惠。

他们提供了巨大的好处，例如每销售一次新订阅可获得 200 美元，每试用一次可获得 10 美元。这些激励措施是吸引更多人推广其平台的好方法，而且在增加公司获得的潜在客户和客户方面也做得很好。如果您还没有为您的企业制定联盟计划，您应该考虑创建一个，您可以使用此示例作为指南。

8. 使用付费搜索和社交广告

尽管投资付费广告有好处，但许多企业主往往不愿意这样做，因为他们担心这可能不会带来良好的投资回报 (ROI)。但是，如果做得正确，投资不同类型的付费营销活动可能会非常有成效。

要做好这一点，您首先需要选择正确的广告平台。要做出 uab 目录 正确的选择，您应该考虑预算和不同平台使用的广告格式等因素。有很多不同的选择需要考虑，包括 Facebook 广告、Google 广告和 Instagram 广告，因此您需要考虑大多数潜在客户在哪里以及如何最好地接触他们。

选择平台后，请尽量确保在所制作的广告内容中包含相关关键字，以增加目标受众看到广告的机会。此外，如果您刚刚开始使用付费广告并需要更多指导，您可以查看 Active Campaign 的付费搜索营销 101指南。

9. 创建理想客户会实际使用的引导磁铁

引流磁石是企业免费提供的资源或服务，以便他们获得潜在客户的联系方式。引流磁石非常适合吸引可能对您的业务感兴趣的人，因为它们展示了您的全部内容，有时甚至为潜在客户提供了免费体验您的服务的机会。

您的企业可以创建的引流磁石类型的一些常见示例包括白皮书、免费模板、电子书以及免费试用或咨询。为了帮助您做到这一点，您可以研究 Woorise 的分步指南，了解如何创建有效的引流磁石并充分利用它。

现在让我们看一家知道如何创造有效引流磁铁的企业，以便给您一些启发。